ေၾကာ္ျငာစာသားဟာ လူေတြနိစၥဓူဝသံုးေနၾကတဲ့ စကားလံုးမ်ိဳးေတြ ျဖစ္သင့္ပါတယ္။ ဒီလိုေလးေပါ့။
“ ကာေနရွင္းတံဆိပ္ အေကာင္းဆံုးႏို႔ဆီ
အခုထိုင္ေနတုန္း လက္ထဲမွာရွိၿပီ
ႏို႔ညစ္ဖို႔မလို ျမက္ရိတ္ဖို႔မသြား
ဗူးကိုေဖာက္ၿပီး ခ်က္ျခင္းစား “
စကားေျပမေရးပါနဲ႔။ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းက သူ၊ သူမကို ဘာေတြလုုပ္ေပးမွာလည္းပဲ ေျပာရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ရွင္းရွင္းလင္းလင္းနဲ႔ တိတိက်က် ေျပာရမွာပါ။
ဇတ္လမ္းသေဘာနဲ႔ ေရးရမွာပါ။ ဇစ္ပိုေၾကာ္ျငာရဲ႕ ေခါင္းစီးေနာက္က စာသားေတြလို ျဖစ္ပါတယ္။ “ အံ့ၾသဖြယ္ရာ ဇစ္ပိုမီးျခစ္ရဲ႕အေၾကာင္းပါ၊ ငါးႀကီးရဲ႕ ဗိုက္ထဲက ျပန္ရၿပီးတဲ့အထိ သံုးလို႔ ရေနေသးတယ္။ ”
John Caples ရဲ႕ International Correspondant School အတြက္ေရးေပးတဲ့ ဒီစာသားကေတာ့ အေက်ာ္ၾကားဆံုး ေၾကာ္ျငာေတြထဲက တစ္ခုျဖစ္ပါတယ္။ ေခါင္းစီးက “ ကၽြန္ေတာ္စႏၷရားခံုုမွာ ထိုင္လိုက္ေတာ့ ေလွာင္ၾကပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ စၿပီးတီးခတ္ခ်ိန္မွာေတာ့… ” ဆိုၿပီး ျဖစ္ပါတယ္။
ႏိႈင္းယွဥ္ျပတာေတြ သိပ္မလုပ္ဖို႔ အၾကံျပဳခ်င္ပါတယ္။ Gallup ကဒါမ်ိဳးေရးတာဟာ အေတာ္ေလး နားလည္မႈလြဲေစတယ္ဆိုၿပီး ေျပာၾကပါတယ္။ မ်က္ႏွာခရမ္အတြက္ေရးတဲ့အခါမွာ၊ “အပင္ေတြက အစိုဓါတ္ကို လိုအပ္သလိုေပါ့၊ သင့္ရဲ႕အသားအေရကလည္း…” ဆိုၿပီးေရးတဲ့အခါ စာဖတ္သူက ဒီညီမွ်ျခင္းကို မျဖည့္တတ္ပါဘူး။
ေၾကာ္ျငာထဲက စာသားေတြကို လူေတြ စိတ္၀င္စားရဲ႕လား...?
ပန္းခ်ီေက်ာ္ Rembrandt ရဲ႕လက္ရာကို ျပထားၿပီး “Rembrandt လက္ရာေတြက ဂႏၶဝင္ေတြပါ၊ ကၽြန္ေတာ္တို႔ ကုန္ပစၥည္းကလည္း”၊ ၾကည့္တဲ့သူေတြက Rembrandt လက္ရာေတြ ေရာင္းေနတယ္ထင္သြားပါတယ္။ ကၽြန္ေတာ္တို႔ကုန္ပစၥည္းက ကမာၻမွာအေကာင္းဆံုးဆိုတဲ့ ၾကြားဝါေျပာဆိုမႈမ်ိဳး ေဝးေဝးကေန ေရွာင္သင့္ပါတယ္။
Gallup ကေတာ့ ဒါကို “ အၾကြားသန္ျခင္း ” လို႔ေခၚပါတယ္။ ဒါမ်ိဳးက ဘယ္သူ႔ကိုမွ မဆြဲေဆာင္ႏိုင္ဘူး။ ကုိယ့္ေၾကာ္ျငာစာသားမွာ ေထာက္ခံခ်က္ပါေနရင္၊ ပိုၿပီးယံုၾကည္ရေအာင္ လုပ္သင့္ပါတယ္။ စားသံုးသူ အခ်င္းခ်င္းေထာက္ခံတဲ့စာေတြက Copywriter ထြင္ထားတဲ့ ဘယ္သူဘယ္ဝါမွန္းမသိတဲ့ ေထာက္ခံခ်က္ေတြထက္ ထိေရာက္ပါတယ္။
အေတာ္ဆံုး Copywriter ေတြထဲက တစ္ေယာက္ျဖစ္တဲ့ James Webb Young က ေျပာပါတယ္။ “ ဘယ္ေၾကာ္ျငာ အမ်ိဳးအစားမဆို တူညီတဲ့ ျပႆနာတစ္ခုရွိတယ္။ ယံုၾကည္ရေအာင္ ဖန္တီးျခင္း ျဖစ္ပါတယ္။” အစြမ္းထက္တဲ့ ေထာက္ခံစာအေၾကာင္းကို ခပ္တံုးတံုး အေရာင္းသမားေတြက မသိၾကပါဘူး။ ေၾကာ္ျငာသမားေတြကလည္း သံုးခဲတယ္။
တစ္ခါတစ္ရံမွာ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုလံုးကို ေထာက္ခံစာလိုမ်ိဳး ဖန္တီးလိုက္လဲ ရပါတယ္။ ေအာ္စတင္ကားအတြက္ ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ပထမဆံုးေၾကာ္ျငာက ဒီလိုဖန္တီးထားတာ ျဖစ္ပါတယ္။ အမည္မသိသံအမတ္တစ္ေယာက္က ေအာ္စတင္ကာေမာင္းၿပီး စုေဆာင္းထားတဲ့ေငြနဲ႔ သူ႔သားကို Groton ေက်ာင္းကို ပို႔ေပးတဲ့ဇတ္လမ္းနဲ႔ ေပးစာသေဘာမ်ိဳးပါ။
ဂုဏ္ရည္ျမင့္မားျခင္းနဲ႔ စီးပြာေရး တြက္ေျခကိုက္မႈကို ေပါင္းစပ္ထားတာ ျဖစ္ပါတယ္။ ကံဆိုးစြာပဲ၊ တိုင္းမ္းမဂၢဇင္း အယ္ဒီတာက ကၽြန္ေတာ့္ကို အမည္မသိသံအမတ္လို႔ ထင္သြားပါတယ္။ Groton ေက်ာင္းအုပ္ႀကီးကိုလည္း သြားေမးပါေသးတယ္။ ကၽြန္ေတာ့္သားကို တျခားေက်ာင္း ေျပာင္းထားရတာေပါ့ဗ်ာ။
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
