အားကစားသမား အမ်ားစု သိထားျပီးသားျဖစ္တဲ့ Nike ဟာဆုိရင္ေတာ့ ကမာ႓ေက်ာ္ Brand တစ္ခုျဖစ္ျပီး ကုန္ပစၥည္းအမ်ိဳးအစားမ်ိဳးစံုကို ထုတ္လုပ္ေရာင္းခ်ေနပါတယ္။
အရင္ကေတာ့ Nike ဟာ သူရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းေတြကုိ မာရသြန္အေျပးသမား ေတြအတြက္ပဲ ထုတ္လုပ္ခဲ့တာပါ။လူေတြၾကားမွာ အားကစားဆိုတာ ေရပန္းစားလာေပမယ့္လုိ႔ Nike ရဲ႕ ေရာင္းအားကေတာ့ တတ္မလာခဲ့ပါဘူး။
ဒီအခိ်န္မွာေတာ့ Nike ရဲ႕ျပိဳင္ဘက္ေတြကေတာ့ ေရာင္းအားတက္ေနတဲ့အခ်ိန္ ျဖစ္ေနခဲ့ပါတယ္။ ေနာက္ပိုင္း fitness ေတြ အားကစားေတြ လူေတြၾကားမွာ ပိုၿပီး ခတ္စားလာတဲ႔အခါမွာ သူ႔ရဲ႕ Marketing team က သူတို႔ ေရာင္းအား တိုးတတ္ဖို႔ တစ္ခုခုလုပ္ဖို႔ လိုေနပီဆိုတာသိလာတယ္။ အေျဖရွာလုိက္တဲ့ အခ်ိန္မွာေတာ့ သူတို႔ရဲ႕ advertising agency က customers ေတြနဲ႕ ဆက္သြယ္တဲ႔ေနရာမွာ ထိေရာက္တဲ႔ နည္းလမ္းမဟုတ္ဘူးျဖစ္ေနတာပါ။
ဒါေၾကာင့္ Nike ဟာ Research ေတြလုပ္တယ္၊ လူေတြ ဘာလို႔ အားကစားကုိ စိတ္ဝင္စားတာလဲ၊ brand ကို ဘယ္လိုျမင္လဲ၊ ေၾကာ္ျငာေတြကိုဘယ္လိုျမင္လဲ၊ ဘယ္လိုဘာသာစကားေတြ ပံုေတြကို သံုးရင္ ပိုႏွစ္သက္လဲ၊ ဝယ္တဲ႔အခါမွာ ဘာလို တန္ဖိုးေတြကို ရဖို႔ ေမွ်ာ္လင့္လဲ စတာေမးခြန္းေတြကုိ အေျဖရွာျပီး just do it ဆုိတဲ့ campaign ကုိစတင္ခဲ့ပါတယ္။
ကမာၻေက်ာ္ Apple ကုမၸဏီရဲ႕ လူသိနည္းေနေသးတဲ႔ ေစ်းကြက္ဗ်ဴဟာမ်ား
ဒီ Just do it ဆိုတာကို Wieden+Kennedy ဆိုတဲ႔ advertising agency က Nike အတြက္ ျပဳလုပ္ေပးခဲ႔တာပါ။ အရမ္း ေအာင္ျမင္တဲ႔ campaign တစ္ခုျဖစ္ပါတယ္။ ဒီ campaign လုပ္ၿပီးေနာက္မွာေတာ့ Nike ရဲ႕ ေရာင္းအားဟာ သိသိသာသာ တိုးတတ္လာပါတယ္။
Nike က သူ႔ရဲ႕ product ကို ေရာင္းတာထက္စာရင္ လူေတြရဲ႕ aspiration ရည္မွန္းခ်က္ စိတ္ခံစားခ်က္ကို ေရာင္းေနတာပါ။ သူ႔ရဲ႕ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုစီဟာ လူေတြရဲ႕ ထူးျခားတဲ႔ ခံစားခ်က္ လိုအပ္ခ်က္ေတြကို Nike ရဲ႕ product ေတြကပဲ ျဖည့္စည္းေပးႏိုင္မယ္။ စိတ္ေက်နပ္မႈေပးႏိုင္မယ္။ ဒီလိုမ်ိဳးျဖစ္ေအာင္ ဖန္တီးပါတယ္။
သင္လဲ လုပ္ငန္းလုပ္ေနတဲ့သူဆိုရင္ ကိုယ့္လုပ္ငန္းက ကိုယ့္ product က ဘယ္လို ျပႆနာေတြကို ေျဖရွင္းေပးႏိုင္လဲဆိုတာ အၿမဲစဥ္းစားပါ။ ဘာေတြလိုအပ္ေနလဲ ျပႆနာက ဘာလဲဆိုတာကို ေသခ်ာေလ့လာသံုးသပ္ပါ။ ျပႆနာဘာလဲဆိုတာ မသိရင္ေတာ့ အေျဖမွန္လဲရမွာ မဟုတ္ပါဘူး။
Nike ဟာ JDI campaign ကို 1988 ခုႏွစ္ေနွာင္းပိုင္းမွာ စတင္ခဲ႔ပါတယ္။ Annual Sale ဟာ $1.2 billion ထိ တက္လာခဲ႔တယ္။ အရင္ႏွစ္ကထက္ 27% ထိ တက္လာခဲ႔တာပါ။ Nike ဟာ အခုအခ်ိန္ထိ Just Do It campaign ကို လုပ္ေဆာင္ေနဆဲပဲျဖစ္ပါတယ္။
Source; Dream Lab
