ကမာၻေပၚမွာ အရမ္းနာမည္ႀကီးေသာ Apple ကုမၸဏီဟာဆိုရင္ ၂၀၀၄ခုႏွစ္အတြင္း ၀င္ေငြ $ ၈ဘီလီယံမွ ၂၀၁၄ ခုႏွစ္တြင္ ေဒၚလာ ၁၈၀ ဘီလီယံအထိ ၀င္ေငြျမင့္တက္ခဲ့ပါသည္။
ဒီလုပ္ငန္းစုရဲ႕ေအာင္ျမင္မႈဟာ ၀င္ေငြ အေျမာက္အမ်ားရရံုတင္မကေသးပါဘူး၊ အျခားနည္းပညာေလာကကိုပါ ေျပာင္းလဲႏိုင္ေအာင္ ေအာင္ျမင္ခဲ့ ပါသည္။
ဒီေအာင္ျမင္မႈရဲ႕ေနာက္ကြယ္မွာ Apple ရဲ႕ဒီဇိုင္းနဲ႔ အသံုး၀င္မႈဟာအေရးပါပါသည္။ ဒါေပမယ့္ သာမန္၀ယ္ယူသူ မွ၊ ဒီတံဆိပ္တစ္ခုအတြက္ သစၥာရွိတဲ့ ၀ယ္ယူသူျဖစ္ေအာင္ ေျပာင္းလဲဖို႔ဆိုတာ Marketing ကို အသံုးျပဳဖုိ႔လိုပါသည္။ ဒီေဆာင္းပါးမွာေတာ ့Apple ဘယ္လို Marketing အသံုးျပဳလဲဆိုတာကိုေလ့လာႏိုင္မွာပါ။
၁။ ေၾကာ္ျငာဖို႔ လုိအပ္သလားဆိုတာကို စဥ္းစားရမွာပါ။
သာမန္ယူဆခ်က္တစ္ခု ၀င္ေငြတက္ဖုိ႔အတြက္ google၊ Facebook၊ နဲ႔အျခားေနရာေတြမွာ ေၾကာ္ျငာရမယ္လို႔ ထင္ၾကပါသည္။ ဒါေပမယ့္ Apple က အျမဲတမ္းေၾကာ္ျငာဖို႔ မလိုအပ္ဘူးဆိုတာ သိပါသည္။ တကယ္ေတာ့ Apple အသံုးျပဳခဲ့သည့္ Marketing က product placement နဲ႔ မီဒီယာမ်ားက review မ်ားအကိုအသံုးျပဳခဲ့တာပါ။
ေၾကာ္ျငာေလာက အလုပ္အကိုင္ေတြနဲ႔ အလုပ္ ဘယ္လိုရွာၾကမလဲ
၂။ ေစ်းႏႈန္းနဲ႔တိုက္ခိုက္တာမ်ိဳး ကိုမလုပ္ပါနဲ႔။
စြန္႔ဦးတီထြင္လုပ္ငန္းရွင္မ်ားသည္ ေအာင္ျမင္ဖို႔အတြက္ ေစ်းႏႈန္းနဲ႔ တိုက္ခုိက္ၿပီး ေစ်းကြက္ယူၾကပါသည္။ တကယ္ေတာ့ ေစ်းႏႈန္းနဲ႔ ၿပိဳင္ဆိုင္မႈဆိုတာ ကိုယ့္လုပ္ငန္းကို ထိခိုက္ေစပါသည္။ ဒါ့အျပင္ ေရတိုကိုၾကည့္တဲ့ အလုပ္လည္းျဖစ္ပါသည္။
Apple ကုမၸဏီဟာ ေစ်းႏႈန္းနဲ႔ မၿပိဳင္ဆိုင္ဘဲ တျခားကုမၸဏီတုပလို႔မရတဲ့ တန္ဘိုးတစ္ခု (unique value proposition) ကို တီထြင္လိုက္ပါသည္။ ဥပမာအားျဖင့္ လက္မ ၁၃.၃ Screen Size ႏွင့္၊ i5 ရွိတဲ့ Laptop ေတြမွာ Dell inspiration က ၇၅၀ ေဒၚလာ က်သင့္ေပမယ့္ Apple ဟာ ၁၀၀၀ ေဒၚလာ ျဖစ္ပါသည္။ ဒီအခ်က္မွာဆိုရင္ Apple ဟာ ကြန္ျပဴတာတစ္ခုလံုးမွာ စြမ္းေဆာင္မႈအားသာခ်က္ရွိၿပီး (entire feature)၊ အျခား ကြန္ျပဴတာမ်ားအမ်ိဳးအစားမ်ားသည္ အားသာခ်က္တစ္ခု (Single Killer Feature) တည္းကိုပဲ ဖန္တီးထားတာျဖစ္ပါသည္။
၃။ ကိုယ့္ Marketing နဲ႔ Product က ရိုးရွင္းပါေစ။
အခ်က္ေတြပိုသာတယ္ ဆိုတာအၿမဲတမ္းမေကာင္းပါဘူး။ နည္းပညာ၀ယ္ယူသူမ်ားသည္ အတြက္ပစၥည္းမ်ားက Feature ေတြအမ်ားႀကီးေပးၿပီး ရႈပ္ေထြးေစပါသည္။
Apple ကဒီအခ်က္ကိုနားလည္ၿပီး၊ ၀ယ္ယူသူရဲ႕ရႈပ္ေထြးမႈကို ရုိးရွင္းတဲ့ စာလံုးအသံုးအႏႈန္းေတြ၊ ပစၥည္းကိုထုတ္ လုပ္ၿပီး ၀ယ္ယူသူရဲ႕လုိအပ္ခ်က္ကို ျဖည့္စည္းေပးထားပါသည္။ ၿပီးေတာ့ ေၾကာ္ျငာမ်ားမွာ ကုန္ပစၥည္းအ ေၾကာင္းအစား ဒီပစၥည္းသံုးစြဲျခင္းအားျဖင့္ ဘယ္လိုအက်ိဳးရမလဲဆိုတာကို အသားေပးေဖာ္ျပတာကိုလည္း ေတြ႔ ရမွာပါ။
က်န္ရွိေနေသးတဲ့အခ်က္ေတြကိုေတာ့ ေနာက္ရက္မွာ ဆက္လက္တင္ျပေပးပါ့မည္။
Source : Neilpatel.com
