ဒီေန႔မနက္ ကၽြန္ေတာ္႔ေအဂ်င္စီမွာ အလုပ္ဝင္ရတယ္လို႔ စိတ္ကူးၾကည့္ပါ။ သိခ်င္တာေမးဖို႔ ကၽြန္ေတာ္႔ ႐ံုုးခန္းတံခါးကို လာေခါက္တယ္။
ဘာေတြ ဘယ္လိုလုပ္ရမယ္ဆိုတာ ေယဘူယ် ကိစၥေတြ ခင္ဗ်ားကို ကၽြန္ေတာ္ရွင္းျပမယ္။ ေနာက္ပိုင္းမွာေတာ့၊ မဂၢဇင္းအတြက္၊ သတင္းစာ၊ ႐ုပ္ျမင္သံၾကားနဲ႔ ေရဒီယိုအတြက္ ေၾကာ္ျငာဖန္တီးတဲ့ နည္းစနစ္ေတြကို ေသခ်ာရွင္းျပမယ္။
တစ္ခ်ိဳ႕႐ႈပ္ေထြးတဲ့ ကိစၥရပ္ေတြကို ဒဲ့တိုးႀကီးေျပာရလို႔ ကၽြန္ေတာ္က ခင္ဗ်ားကို စိတ္မရွိဖို႔ေျပာမယ္။ တယူသန္တဲ့ ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ပံုစံ - ျပတ္သားရဲ႕ တယူသန္ ဆန္မႈကို စိတ္ထဲမထားဖို႔ေျပာမယ္။ ကၽြန္ေတာ္တို႔အားလံုး အလုပ္ၿပီးဖို႔ ေလာေနၾကၿပီေလ။
ပထမဆံုး ကၽြန္ေတာ္ေျပာဖို႔လိုတာက ခင္ဗ်ားဟာ ေၾကာ္ျငာနဲ႔ အျခားတစ္ခုဘယ္လို ႀကီးႀကီးမားမားကြာျခားလဲ သိခ်င္မွသိမယ္ဆိုတာပဲ။ Direct Response Copywriter ေလာကမွာ ဆရာတစ္ဆူျဖစ္တဲ့ John Caples ကေျပာတယ္။
“ ကၽြန္ေတာ္က ၿပိဳင္ဖက္ထက္ ၂ ဆ၊ ၃ ဆမကေရာင္းရတဲ့ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုုကို ျမင္ဖူးတယ္။ ၿပိဳင္ဖက္ထက္ ၁၉ ဆခြဲ ပိုၿပီး ေရာင္းရတာျဖစ္ပါတယ္။ ေၾကာ္ျငာႏွစ္ခုလံုးက အရြယ္အစား အတူတူ။ ေၾကာ္ျငာတဲ့ ေနရာအတူတူပဲ။ ေၾကာ္ျငာမွာ ဓါတ္ပံုပါတာ၊ စာအေရးအသား ေကာင္းတာျခင္းလည္း အတူတူပါ။ တစ္ခုက အထာက်ေအာင္လုပ္တယ္။ ေနာက္တစ္ခုက မလုပ္တာပဲ ကြာတာပါ။ ”
မွားယြင္းတဲ့ေၾကာ္ျငာတစ္ခုဟာ ကုန္ပစၥည္းေရာင္းအားကို က်ဆင္းေစႏိုင္ပါတယ္။ Ford ကုမၺဏီရဲ႕ တစ္ခါကေဈးကြက္သုေတသနအဖြဲ႔ေခါင္းေဆာင္ George Hay Brown က ေျပာဖူးပါတယ္။ “ Reader`s Digest မွာ ေၾကာ္ျငာအျမဲထည့္ခဲ့ရင္၊ တစ္ႏွစ္ျပည့္တဲ့အခါမွာ ဒီေၾကာ္ျငာကို မျမင္ဖူးသူက ျမင္ဖူးသူထက္ ပိုဝယ္ႏိုင္ပါတယ္။ ”
အျခားေလ့လာခ်က္တစ္ခုအရလည္း၊ ဘီယာတံဆိပ္တစ္ခုရဲ႕ ေၾကာ္ျငာကို မွတ္မိတဲ့သူရဲ႕ ေသာက္သံုးမႈက မမွတ္မိသူထက္ နည္းသြားပါတယ္။ ဘီယာခ်က္သူက သူ႔ပစၥည္း မေရာင္းရဖို႔အတြက္ ေဒၚလာသန္းနဲ႔ခ်ီၿပီး ေၾကာ္ျငာလုိက္ရပါတယ္။
တစ္ခါတစ္ေလမွာ အလုပ္အပ္ႏွံတဲ့သူေတြ၊ မီဒီယာေတြနဲ႔ ေအဂ်င္စီေတြၾကားမွာ ဒီလိုလက္တည့္စမ္းတာေတြကို ေၾကာ္ျငာလုပ္ငန္းမွာ ေရွာင္လႊဲဖို႔အတြက္ နားလည္မႈယူထားတဲ့ လွ်ိဳ႕ဝွက္အစီစဥ္ေတြ ရွိေနမလားဆိုၿပီး စိတ္ဝင္စားမိပါတယ္။ ေၾကာ္ျငာလုိက္ရင္ ကုန္ပစၥည္းေရာင္းအား အတိုင္းအတာတစ္ခုေလာက္ေတာ့ တက္မွာပဲ ဆိုတဲ့ ဒ႑ာရီကို လူတိုင္းက ၾကာလရွည္ၾကာစြာ စိတ္ဝင္စားေနၾကျပန္တယ္။ ဒီလို မဟုတ္ပါဘူး။
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
