သင္က Business တစ္ခုလုပ္ကုိင္ေနမယ္ ဒါမွမဟုတ္ သင့္ company ဟာ ပံုမွန္အျမတ္အစြန္းနဲ႔ လည္ပတ္ေနနိုင္ျပီဆုိတဲ႔ေနာက္မွာ သင့္ရဲ႕စီးပြားေရးလုပ္ငန္းေတြ ဆက္လက္ႀကီးထြားဖို႕ တစ္နည္းအားျဖင့္ Growth ျဖစ္ဖို႔ လုိအပ္လာပါျပီ။
ဒါကုိ လုပ္ငန္းတိုးခ်ဲ႕ဖို႔ အခ်ိန္က်ေရာက္လာျပီလုိ႔လဲ ေျပာလုိ႔ရပါတယ္။ ဒီလို ေနာက္ထပ္တစ္ဆင့္ Growth ျဖစ္ဖို႕ ႀကိဳးစားတဲ့ေနရာမွာ Growth Strategy သံုးမ်ိဳးရွိပါတယ္။
၁။ Vertical Integration
အရင္က ကုန္ပစၥည္းတစ္မ်ိဳးကို ထုတ္လုပ္ရံုသာထုတ္လုပ္ပီး အျခားလက္လီဆိုင္ေတြကို တင္သြင္းတယ္ဆုိရင္ ပံုမွန္ျမတ္စြန္းလာတဲ့အခါ တျခားလက္လီဆိုင္ေတြသာမက မိမိကိုယ္ပိုင္ဆိုင္တစ္ခန္းထြက္ကာ လက္လီေရာင္းခ်မယ္ ဆိုရင္ေတာ့ vertical forward Growth လို႕ ေခၚ နိုင္ပါတယ္။ ဒါမွမဟုတ္ မိမိထုတ္ကုန္အတြက္ ကုန္ၾကမ္းကို မိမိလုပ္ငန္းအတြက္သာ လက္လီဝယ္ယူေနရာက အရင္းအႏွီးစိုက္ထုတ္ကာ လက္ကားေစ်းနဲ႕ဝယ္ မိမိကုန္ ပစၥည္း ထုတ္ရာမွာလဲသံုး အျခားထုတ္လုပ္ေရးေတြကိုလဲ ျပန္ျဖန္႔မယ္ဆိုရင္ ဒါဟာ vertical backward growth strategy လို႕ ေျပာနိုင္ပါတယ္။
ဥပမာ ကမၻာေက်ာ္ I Phone company ဟာ ထုတ္လုပ္ရံုသာမက Retail shop ေပါင္းမ်ားစြာကိုလဲ ပိုင္ဆိုင္ပါတယ္။ ပံုမွန္လည္ပတ္မႈရွိေနျပီျဖစ္တဲ႕ SME ေလးေတြဟာဆိုရင္ Growth ျဖစ္ဖို႕အတြက္ ဒီ vertical growth strategy ဟာ အသင့္ေတာ္လြယ္ကူဆံုး ျဖစ္သလို အႏၲရာယ္လဲနည္းပါးပါတယ္။ ပထမဆံုး Growth ကို ဒီပံုစံနဲ႕ရယူသင့္ပါတယ္။
သုံးစဲြသူရဲ႕ လုပ္ေဆာင္ခ်က္ေတြကုိ အလိုအေလ်ာက္ဖ်က္ခြင့္ေပးလိုက္တဲ့ Google
၂။ Horizontal Integration
ဒီ strategy ကေတာ့ growth ျဖစ္ဖို႕အတြက္ မိမိ company နဲ႕ လုပ္ငန္းတူ product တူ ထုတ္လုပ္တဲ့ျပိဳင္ဖက္ company ကို ဝယ္ယူျပီး growth ျဖစ္ေအာင္လုပ္တာ ျဖစ္ပါတယ္။ Horizontal strategy အရ ျပိဳင္ဖက္ company ကို ဝယ္ယူျခင္းျဖင့္ နည္းပညာအသစ္မ်ားကို ရရွိနိုင္ျခင္းျပိဳင္ဖက္ရဲ႕ နည္းပညာနဲ႕ မိမိနည္းပညာ ေပါင္းစပ္ကာ နည္းပညာသစ္မ်ားရရွိနိုင္ျခင္း၊ ျပိဳင္ဖက္ company ရဲ႕ Brand အတိုင္း ဆက္ထုတ္နိုင္ကာ ေစ်းကြက္ပိုမိုရရွိ နိုင္ျခင္း၊ competitor တစ္ေယာက္ကိုလဲ အလဲထိုးျပီးျဖစ္ျခင္း အစရွိတဲ့ အက်ိဳးေက်းဇူးမ်ားစြာရွိသလို Risk လဲ မ်ားလာတတ္ပါတယ္။
ဥပမာ ကမၻာေက်ာ္ ကိုကာကိုလာမွ ျမန္မာျပည္ကုိ စတင္ဝင္ေရာက္လာတဲ့အခါမွာ ျပိဳင္ဖက္ Max company ကို ဝယ္ယူလိုက္တာမ်ိဳးကို ဆုိလုိတာပါ။ Horizontal growth strategy ဟာ ျပိဳင္ဖက္ company ရဲ႕ နည္းပညာ ေစ်းကြက္ေဝစုနဲ႕ Intangible Asset ေတြျဖစ္တဲ႕ Brand, good will, Trade mark စတာေတြအတြက္ ျဖစ္ေလ့ရွိပါတယ္။ ဒီ strategy ကို ေတာ့ company ႀကီးေတြကသာ အေတာ္မ်ားမ်ား အသံုးျပဳေလ့ရွိႀကပါတယ္။
၃။ Diversification
ဒါကေတာ့ Growth ျဖစ္ဖို႕အတြက္ မိမိလက္ရွိလုပ္ကိုင္ေနတဲ႕ အလုပ္နဲ႕ သေဘာသဘာဝလံုးလံုးမတူတဲ႕ အျခားလုပ္ငန္းတစ္ခုခုကို ပါ ပူးတြဲလုပ္ေဆာင္တာမ်ိဳးပါ ဒါကေတာ့ Business အေသးေတြမွာလဲ ေတြ႔ နိုင္ပါတယ္။ လက္ဖက္ရည္ဆိုင္ဖြင့္ကာ အစားအေသာက္ေရာင္းခ်ရာကေန ေငြျဖည့္ကဒ္ လက္လီလက္ကား ထပ္တိုးခ်ဲ႕ ေရာင္းတာမ်ိဳးလို႕ ေျပာနိုင္ပါတယ္။ ဥပမာ UMG Myanmar ျဖစ္ပါတယ္။ Heavy mechanical မ်ား ျဖန္႔ခ်ီတဲ႕ business ကေန Yangon water boom လိုေဖ်ာ္ေျဖေရး Wun Food လို အစားအေသာက္စက္ရံု၊ လယ္ယာသံုးစက္ပစၥည္းစတဲ႕ မတူကြဲျပားတဲ႕ လုပ္ငန္းေပါင္းမ်ားစြာကို တိုးခ်ဲ႕လုပ္ကိုင္တာမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။
ဒီအတြက္ လုပ္ငန္းတစ္ခုရဲ႕သဘာဝအရ ဝင္ေငြနည္းပါးခ်ိန္မွာ သူနဲ႕လုပ္ငန္းသေဘာမတူတဲ႕ အျခား business က ဝင္ေငြရေနနိုင္တဲ့အတြက္ အေထာက္အပံ့ကာင္းေကာင္း ျဖစ္ေစနိုင္ပါတယ္။ Diversification နဲ႕ growth ျဖစ္ခ်င္တယ္ဆိုရင္ေတာ့ သက္ဆိုင္ရာနယ္ပယ္မွ တစ္ကေနျပန္စရမွာျဖစ္သလို အခက္အခဲကေတာ့ အျခား strategy ေတြ ထက္မ်ားနိုင္ပါတယ္။ သက္ဆိုင္ရာနယ္ပယ္အတြက္ ကြ်မ္းက်င္တဲ႕ သူေတြကိုလည္း ရွာေဖြဖို႕လိုအပ္ပါတယ္။
Credi; Kaung Hein Soe
Myanmar Advertising Directory
