ပံုတစ္ပံုက စာလံုးတစ္ေထာင္နဲ႔ ညီတယ္လို႔ ေျပာၾကပါတယ္။ မာဘို႐ိုေၾကာ္ျငာထဲက ႏြားေက်ာင္းသားပံု၊ Puerto Rico နဲ႔ ျပင္သစ္အတြက္ Elliott Erwitt ရဲ႕ပံုေတြက ဒါမ်ိဳးသက္ေသျပႏိုင္တဲ့ နမူနာေကာင္းေတြပါ။
အခု ခင္ဗ်ားရဲ႕ ေၾကာ္ျငာပံုကို သက္ဝင္ေအာင္ လုပ္ေပးမယ့္ နည္းလမ္း ( ၁၅ ) ခု ကို ေရးထားပါတယ္။
၁။ ပံုရဲ႕အေၾကာင္းအရာက အေရးႀကီးပါတယ္။ မွတ္မွတ္ထင္ထင္ျဖစ္ေစမယ့္ အေၾကာင္းအရာမပါရင္ ေကာင္းပါတယ္ဆိုတဲ့ ဓါတ္ပံုဆရာလည္း မကယ္ႏိုင္ဘူး။
၂။ စာဖတ္သူရဲ႕စိတ္ဝင္စားမႈကို လံႈေဆာင္ေပးႏိုင္တာက ပံုတစ္ပံုရဲ႕ အခက္ဆံုးအပိုင္း ျဖစ္ပါတယ္။ တစ္စံုတစ္ေယာက္က ပံုေလးကိုၾကည့္ၿပီး “ ဘာေလးပါလိ့မ္ ” ဆိုၿပီး သိခ်င္လာမယ္။ ၿပီးရင္ ခင္ဗ်ားေရးထားတဲ့ ေၾကာ္ျငာစာသားကို ဖတ္မယ္။
Harold Rudolph က ဒီလိုဆန္းက်ယ္တဲ့ ျဖစ္စဥ္ေလးကို “ Story Appeal ” “ ဇာတ္ေၾကာင္းေျပာ ” လို႔ေခၚၿပီး၊ ကုိယ္႐ိုက္တဲ့ပံုထဲကို ဒီဂုဏ္သတၱိေလးမ်ားမ်ား ထည့္ႏိုင္ေလ၊ လူမ်ားမ်ားက ခင္ဗ်ားေၾကာ္ျငာကို စိတ္ဝင္စားေလပါပဲ။
၃။ ျပစရာဇတ္လမ္း မရွိဘူးဆိုရင္၊ ကုန္ပစၥည္းပံုကိုပဲ ဇတ္လမ္းအျဖစ္ တည္သင့္ပါတယ္။
၄။ ေနာက္ဆံုးရလာဒ္ကို ေသခ်ာျပပါ။ မသံုးခင္နဲ႔ သံုးၿပီးပံုယွဥ္ျပတာေတြက သံုးစြဲသူေတြရဲ႕ စိတ္ႏွလံုးကို ဖမ္းစားႏိုင္တယ္။ ေရာင္းအားသိရတဲ့ ကမ္ပိန္း ၇၀ ကို ေလ့လာခ်က္အရ၊ မသံုးခင္နဲ႔ သံုးၿပီးပံုျပေရာင္းတဲ့ ေၾကာ္ျငာေတြမွာ ေရာင္းအားမတက္ခဲ့တာ တစ္ခုမွမရွိပါဘူး။
သင့္ေၾကာ္ျငာအတြက္ Impression နဲ႔ Reach ဘယ္ဟာသံုးမလဲ
၅။ ကၽြန္ေတာ္မက္ဒီဆင္ရိပ္သာကို ေရာက္ခ်ိန္မွာ၊ ေၾကာ္ျငာမွာပါတဲ့ ပံုေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားက ပန္းခ်ီပံုေတြပါ။ ေနာက္ပိုင္းဓါတ္ပံုကို လူေတြစိတ္ပိုဝင္စားတာ၊ ပိုယံုတာ၊ ပိုမွတ္မိလြယ္တာ ေတြ႔ရပါတယ္။
ကၽြန္ေတာ္ “ ျဗိတိန္ကို အလည္လာပါ ” ဆိုတဲ့ ကမ္ပိန္းကို ကိုင္ထားခ်ိန္မွာ၊ အရင္ေအဂ်င္စီသံုးခဲ့တဲ့ ပန္းခ်ီပံုေနရာမွာ၊ ဓါတ္ပံုနဲ႔ အစားထိုးခဲ့ပါတယ္။ ဖတ္႐ႈသူ ၃ ဆ တိုးသြားပါတယ္။ ခရီးသြားလုပ္ငန္းလည္း ေကာင္းမြန္ခဲ့ပါတယ္။
တစ္ဦးျခင္းေရာင္းခ်တဲ့ ေၾကာ္ျငာသမားေတြကလည္း ဓါတ္ပံုကို ပန္းခ်ီပံုထက္ ပိုၿပီးစိတ္ဝင္စားၾကေၾကာင္း ေတြ႔ရွိထားပါတယ္။ ကုန္တိုက္စတိုးေတြမွာလည္း ဓါတ္ပံုကပိုၿပီး ေရာင္းအားေကာင္းေၾကာင္း ေတြ႔ရပါတယ္။
သ႔ိုေပမယ့္ ဓါတ္ပံုကို တစ္ခ်ိဳ႕သတင္းစာေတြက ပံုႏွိပ္ေဖာ္ၾကရာမွာ ပံုႏွိပ္အရည္အေသြး အေတာ္က်ဆင္းသြားတတ္တဲ့အတြက္ ဒါမ်ိဳးမျဖစ္ေစခ်င္ရင္ သဘာဝက်က်ပံုေတြကို လိုင္းဆြဲပန္းခ်ီနဲ႔ ျပႏိုင္ပါတယ္။ Thom McCan ႐ႈးဖိနပ္အတြက္ေတာ့ ခဲၾကမ္းပန္းခ်ီက ဓါတ္ပံုထက္ ပိုေရာင္းအားေကာင္းေၾကာင္း ေတြ႔ခဲ့ပါတယ္။
၆။ သိၿပီးသားဇတ္ေဆာင္ေတြကို သံုးေပးရင္ ႐ုပ္ျမင္သံၾကားေၾကာ္ျငာကို ၾကည့္ဖူးတဲ့ လူေတြအတြက္ Print ေၾကာ္ျငာကို ထပ္ဖတ္ဖို႔ တြန္းအားေပးႏိုင္ပါတယ္။
၇။ ပံုုကုိ ရွင္းႏိုင္သမွ် ရွင္းရွင္းထားၿပီး ျပပါ။ လူတစ္ဦးတစ္ေယာက္ကို ဦးတည္ခ်က္ထားပါ။ ျပတာေတြမ်ားၿပီး ဘာဆိုလိုခ်င္မွန္းမသိတဲ့ ပံုေတြက စာဖတ္သူကုိ မဆြဲေဆာင္နိုင္ပါဘူး။
သင္က အခုမွ Online စီးပြားေရးလုပ္ငန္းကုိ စတင္လုပ္ကုိင္မယ့္သူဆုိရင္
၈။ လူမ်က္ႏွာပံုျပရင္ အျပင္မွာရွိတဲ့လူထက္ ပိုမႀကီးပါေစနဲ႔။ လူေတြကို လွန္႔သြားေစနိုင္ပါတယ္။
၉။ သမိုင္းဆိုင္ရာ အေၾကာင္းအရာေတြက စာဖတ္သူ အမ်ားစုကုိ ပ်င္းရိေစနိုင္ပါတယ္။
၁၀။ ကိုယ့္ကုိ စိတ္ဝင္စားေစတဲ့ အေၾကာင္းအရာက စားသံုးသူကို တရားေသ ဆြဲေဆာင္ႏိုင္မယ္လို႔ မထင္ပါနဲ႔။ စားဖိုမွဴးေဟာင္းတစ္ေယာက္အေနနဲ႔ စားဖိုမွဴးဆိုရင္ လူတိုင္းစိတ္ဝင္စားတယ္လို႔ ထင္ထားခဲ့ပါတယ္။ စားဖိုမွဴးပံုကို ေၾကာ္ျငာမွာ မသံုးခင္အထိေပါ့။ အိမ္ရွင္မေတြကို ဦးတည္ထားတဲ့ ေၾကာ္ျငာမွာ စိတ္ပ်က္စရာ ရလာဒ္ထြက္ခဲ့ပါတယ္။
ကမ္းဘဲလ္စြပ္ျပဳတ္ရည္ကုမၸဏီက မိတ္ေဆြတစ္ဦးကလည္း အိမ္ရွင္မေတြအတြက္ စားဖိုမွဴးဟာ ေၾကာ္ျငာမွာ ဆြဲေဆာင္မႈရွိသူတစ္ဦး မဟုတ္တာကို ေတြ႔ရွိခဲ့ေၾကာင္း ေျပာဖူးပါတယ္။
၁၁။ ေဒးလီးေမရာသတင္းစာရဲ႕ လန္ဒန္ၿမိဳ႕ခံ အယ္ဒီတာတစ္ေယာက္ကို ဘယ္လိုပံုမ်ိဳးက စာဖတ္သူကို အဆြဲေဆာင္ႏိုင္ဆံုးလဲလို႔ ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕အစ္ကို ဖရန္စစ္က ေမးဖူးပါတယ္။
သူကေျပာပါတယ္။ ကေလးငယ္ေလးေတြနဲ႔ ဆြဲေဆာင္မႈရွိတဲ့ အမ်ိဳးသားပံု၊ တိရိစာၦန္နဲ႔ ခပ္မိုက္မိုက္အမ်ိဳးသားပံု၊ ေနာက္တစ္ခုကေတာ့ ခင္ဗ်ားတို႔ေျပာေနၾကတဲ့ လိင္ဆြဲေဆာင္မႈရွိတဲ့ပံုေတြ ျဖစ္ပါတယ္။ အဲ့ဒီ့အခ်က္ေတြက ဒီေန႔အထိမွန္ေနတုန္းပါပဲ။
ကုမၸဏီေတြအတြက္ အဓိကထားထုတ္လုပ္လုိက္တဲ့ Google Currents
၁၂။ Dr. Gallup အတြက္ အလုပ္လုပ္ေပးေနခဲ့တုန္းက၊ ႐ုပ္ရွင္ၾကည့္သူေတြဟာ ဆန္႔က်င္ဖက္လိင္ထက္ ကိုယ္နဲ႔လိင္ျခင္းတူတဲ့ သ႐ုပ္ေဆာင္ေတြကို ပိုၿပီးႏွစ္သက္ၾကေၾကာင္း ကၽြန္ေတာ္သိခဲ့ပါတယ္။
လူေတြက သူတို႔အတုယူရမယ့္ သ႐ုပ္ေဆာင္ေတြကို ပိုၿပီးေတြ႔လိုပါတယ္။ ဒီတြန္းအားက ေၾကာ္ျငာလုပ္ငန္းအတြက္လည္း အတူတူပါ။ အမ်ိဳးသမီးပံုကို ေၾကာ္ျငာေတြမွာသံုးရင္ အမ်ိဳးသားေတြက စိတ္ဝင္စားမွာ မဟုတ္ပါဘူး။
၁၃။ ၄ ေရာင္စပ္ေၾကာ္ျငာပံုေတြက အျဖဴအမဲပံုေတြထက္ ကုန္က်စရိတ္ ၅၀% ပိုပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ အၾကမ္းအားျဖင့္ ေရာင္စံုပံုနဲ႔ေၾကာ္ျငာေတြက အျဖဴအမဲေၾကာ္ျငာေတြထက္ ၁၀၀% ပိုၿပီး မွတ္မိႏိုင္ေစပါတယ္။ ထိုက္သင့္တဲ့ အရင္းအႏွီးမ်ိဳးပါပဲ။
၁၄။ ပံုအသံုးျပဳျခင္းနဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး အၾကံေကာင္းေပးတဲ့ ဒီကဗ်ာတိုေလးရဲ႕ဆြဲေဆာင္မႈကို မျငင္းဆန္သာပါ။
ကလိုင္းယန္႔က သက္ျပင္းခ် - လိုဂိုႏွစ္ဆျပ
မႀကိဳက္ေသးဘူး ေခ်းထပ္မ်ား - စက္႐ံုပံုထုတ္ၾကြား
အႀကိဳက္ေတြ႔ဖို႔ အျမန္ဆံုး - သူ႔ဓါတ္ပံုယူသံုး
၁၅။ အခ်က္အျပဳတ္ပစၥည္းေတြကို ေၾကာ္ျငာတဲ့အခါ၊ ပါဝင္ပစၥည္းထက္စာရင္ ေနာက္ဆံုးခ်က္ျပဳတ္ၿပီးလို႔ ရလာမယ့္ပံုစံ ဓါတ္ပံုေကာင္းေကာင္းကို ျပတာက ပိုၿပီးဆြဲေဆာင္မႈရွိေစတယ္။
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
