ကုန္ပစၥည္းေတြကို ျဖန္႔ခ်ီေရာင္းခ်တဲ႔အခါ Push နဲ႔ Pull ဆိုတဲ႔ နည္းလမ္းႏွစ္မ်ိဳး ရွိပါတယ္။
အခု Push vs Pull Strategy အေၾကာင္းကို ေဖာ္ျပေပးမွာျဖစ္ပါတယ္။
Push Strategy က ဘယ္လုပ္ငန္းေတြနဲ႔ သင့္ေတာ္လဲ?
Push Strategy ဆိုတာ customer ကိုတိုက္ရုိက္မေရာင္းဘဲ supermarket ေတြ retailer ေတြကေနတစ္ဆင့္ ေရာင္းခ်ျခင္းျဖစ္ပါတယ္။ ဒီနည္းက products ကို customer ေတြဆီေရာက္ေအာင္ push လုပ္တဲ႔သေဘာပါ။ ကိုယ့္ products ကို ဆိုင္ေတြမွာ တင္ေရာင္း ခ်င္လာေအာင္ဖန္တီးတယ္။ Push Strategy ထဲကနည္းလမ္းေတြကေတာ့ လက္လီ အေရာင္းဆိုင္ေတြက ကိုယ့္ပစၥည္းေတြ ဝယ္ခ်င္လာေအာင္ trade show ေတြလုပ္ျပီး ကုန္ပစၥည္းေတြကို ခင္းက်င္းျပသတယ္။ ကိုယ့္ products ကိုဝယ္ယူျပီး သိုေလွာင္ထားခ်င္ေအာင္ ေစ့စပ္ညိွႏႈိင္းတယ္။ ေစ်းေလ်ာ့ေပးတယ္။ commission ေပးတယ္။ ေနာက္ျပီး ကိုယ့္ဆီကပစၥည္းေတြကို သယ္ယူပို႔ေဆာင္ရ လြယ္ကူေအာင္ ေဆာင္ရြက္ေပးတယ္။
အေရာင္းျပခန္းေတြ လုပ္ျပီး customer ေတြကို တိုက္ရုိက္ေရာင္းခ်တယ္။ လူသြားလူလာမ်ားတဲ႔ ေစ်းေရွ႕၊ ေက်ာင္းေရွ႕ေတြမွာ ကိုယ့္ products ကိုေရာင္းခ်တယ္။ ဝယ္ယူသူေတြကို ဆြဲေဆာင္ႏုိင္မယ့္ ပံုစံနဲ႔ ကုန္ပစၥည္းေတြကို ထုပ္ပိုးထားတယ္။ Supermarket ေတြမွာ ေငြရွင္းေကာင္တာနဲ႔ အနီးအနား ကိုယ့္ products ကိုလူျမင္ေအာင္ ခင္းက်င္းျပသထားတယ္။
မ်ားေသာအားျဖင့္ ကုန္ထုတ္လုပ္ျပီး ေရာင္းခ်တဲ႔သူေတြ အသံုးမ်ားတယ္။ ေစ်းကြက္ထဲကို ပစၥည္းသစ္ စတင္မိတ္ဆက္တဲ႔အခါ သံုးႀကတယ္။အထူးသျဖင့္ အႏုတ္အသိမ္းျမန္ျပီး အေရာင္းသြက္တဲ႔ တန္ဖိုးနည္း စားသံုးကုန္ ပစၥည္းေ တြအတြက္ Push နည္းလမ္းနဲ႔ ေရာင္းခ်တာ သင့္ေတာ္ပါတယ္။ ေနာက္ပိုင္း ကိုယ့္ products က ေစ်းကြက္ထဲမွာ ေနရာရလာျပီး လူေတြကလည္း အသိအမွတ္ျပဳလာႀကျပီဆိုရင္ pull strategy နဲ႔လည္း တြဲျပီးသံုးလို႔ရပါတယ္။
SEO နဲ႔ SMO ဘယ္လို အလုပ္လုပ္လဲ?
Pull Strategy က ဘယ္လုပ္ငန္းေတြနဲ႔ သင့္ေတာ္လဲ?
Pull strategy ဆိုတာ ကိုယ့္ products ကို customer ေတြကလိုခ်င္လာေအာင္ ေၾကာ္ျငာတယ္။ customer ကလိုခ်င္လာေတာ့ retail ဆိုင္ေတြကတစ္ဆင့္ ပစၥည္းမွာလာႀကတယ္။ ဒါက demand ကို pull လုပ္တဲ႔ သေဘာပါ။ Pull Strategy ထဲက နည္းလမ္းေတြက Customer ေတြက ကိုယ့္ products ေတြကိုဝယ္ခ်င္ေအာင္ ေစ်းေလ်ာ့ေရာင္းေပးတယ္။ sales promotion ပြဲေတြလုပ္တယ္။ lucky draw ေတြ လုပ္ေပးတယ္။ ဥပမာ ဆီဆိုင္ က တစ္ေသာင္းဖိုးနဲ႔ အထက္ဆီျဖည့္ရင္ ကားေတြ၊ ဖုန္းေတြ မဲေဖာက္ေပးတာမ်ိဳး။
social media ကေန တစ္ဆင့္ ကိုယ့္ brandကိုလူသိလာေအာင္ ေႀကာ္ျငာတယ္။ ဥပမာ Like and share လုပ္ခိုင္းျပီး give away ေပးတာမ်ိဳး။ နာမည္ႀကီး ဆယ္လီေတြ Blogger ေတြရဲ႔ ေထာက္ခံေျပာဆိုမႈေတြ ရေအာင္လုပ္တယ္။ ဥပမာ ကိုယ့္ products ကိုအလကားေပးျပီး fb မွာေႀကာ္ျငာခိုင္းတာမ်ိဳး။ ေဖာက္သည္ေတြနဲ ႔ရင္းႏွီးတဲ႔ ဆက္ဆံေရးမ်ိဳးရေအာင္ တည္ေဆာက္တယ္။ ဥပမာ ေဖာက္သည္ဝယ္ေနက် ပစၥည္းအမ်ိဳးအစားေတြထဲက အသစ္ထြက္ရင္ e-mail ပို႔ျပီး အေႀကာင္းႀကားေပးတာမ်ိဳး။
Customer ေတြႀကိဳက္ႏွစ္သက္ျပီး ေစ်းႀကီးတဲ႔ပစၥည္းေတြ၊ quality ေကာင္းတဲ႔ ပစၥည္းေတြကို pull strategy သံုးျပီး ေစ်းကြက္ထဲ ထိုးေဖာက္ေလ့ရွိပါတယ္။ ဥပမာ ကား၊ laptop စသျဖင့္ေပါ့။ အခုေနာက္ပိုင္းေတာ့ Push နဲ႔ Pull ႏွစ္မ်ိဳးလံုး ေစ်းကြက္အေနအထားကို လိုက္ျပီး တြဲသံုးလာႀကပါတယ္။ Push strategy ကိုသံုးမယ္ဆိုရင္ မ်ားေသာအားျဖင့္ တန္ဖိုးနည္း ပစၥည္းေတြအတြက္ သင့္ေတာ္ပါတယ္။ Pull strategy မွာဆိုရင္ေတာ့ branding က႑က အေရးႀကီးပါတယ္။ ေစ်းႀကီးတဲ႔ ပစၥည္းေတြအတြက္ Pull strategy သံုးတာပိုသင့္ေတာ္ပါတယ္။
Source; Challenge
