ေယဘုယ်အားျဖင့္ လုပ္ငန္းတစ္ခုတြင္ LTV သည္ CPA ထက္မ်ားမွသာ အျမတ္ရနိုင္ၿပီး လုပ္ငန္း ခ်ဲ႕ထြင္နိုင္ေသာ အေနထားသို႔ ေရာက္ရွိနိုင္သည္။ LTV : CPA အခ်ိဳးသည္ ၁ ခ်ိဳး ၁ ခ်ိဳး ျဖစ္ေနပါက သင္သည္ အေရာင္းျမႇင့္တင္ေရးအတြက္ အလြန္အကၽြံသုံးေနျခင္းျဖစ္သည္။ LTV : CPA အခ်ိဳးသည္ ၃ ခ်ိဳး ၁ ခ်ိဳး အနည္းဆုံးရွိမွသာ တြက္ေျခကိုက္နိုင္သည္။ အခ်ိဳးမ်ားေလေလ ပိုမိုအျမတ္ရေသာ္လည္း အျမတ္ရရွိေရး၊ ေစ်းကြက္ရရွိေရး ႏွင့္ ေရရွည္စီးပြားျဖစ္ေရး တို႔ကို သဟဇာတျဖစ္ေအာင္ စီမံသင့္သည္။
၅ ခ်ိဳး ၁ ခ်ိဳး ေလာက္ဆို အျမတ္မ်ားေပမယ့္၊ အေရာင္းျမႇင့္တင္ေရးအတြက္ ပိုသုံးသင့္ၿပီး ေဖာက္သည္မ်ားလာေအာင္ လုပ္ငန္းတိုးခ်ဲ႕သင့္သည္။
ဥပမာ။ သင္သည္ ဖြဘုတ္ ေပၚတြင္ စာမ်က္ႏွာတစ္ခုဖြင့္ၿပီး ေစ်းေရာင္းသည္ ဆိုပါစို႔။
ထိုစာမ်က္ႏွာတြင္ လိုက္မ်ားမ်ားရရန္ ေဘာ္ဒါမ်ားအား လိုက္ခိုင္းျခင္း၊ ေၾကာ္ျငာထည့္ျခင္း၊ သင့္ေရာင္းသည့္ ကုန္ပစၥည္းမ်ားႏွင့္ သက္ဆိုင္သည့္ post မ်ားေရးသား၍ boost လုပ္ျခင္း၊ ထို post မ်ားကို ေဘာ္ဒါမ်ားအား share ခိုင္းျခင္း၊ ဆယ္လီမ်ားမွတစ္ဆင့္ တြန္းခိုင္းျခင္း စသည့္ နည္းအမ်ိဳးမ်ိဳးျဖင့္ သင့္ စာမ်က္ႏွာကို လူမ်ားမ်ားေရာက္လာရန္ လုပ္မယ္ေပါ့။ ထိုသို႔ ျပဳလုပ္ျခင္းအတြက္ က်သင့္သည့္ ကုန္က်စရိတ္ မ်ားအားလုံးေပါင္းၿပီး ရသည့္ ေဖာက္သည္အေရအတြက္ျဖင့္ စားပါက CPA ရရွိမည္ျဖစ္သည္။
အခ်ိဳ႕လူမ်ားမွ သင္ အျမတ္တင္ေရာင္းေသာ ကုန္ပစၥည္းကို ဝယ္ယူလၽွင္ သင္အျမတ္ရမည္။ အမယ္မ်ားမ်ား အႀကိမ္အေရအတြက္မ်ားမ်ား ဝယ္ယူမည္ဆိုပါက သင္အျမတ္ပိုရေလေလ ျဖစ္သည္။ ထို႔အတြက္လည္း LTV ပိုေကာင္းေလေလျဖစ္သည္။ အခ်ိဳ႕ေဖာက္သည္မ်ားသည္ သင္၏ ဝန္ေဆာင္မွုေၾကာင့္ ျဖစ္ေစ၊ ကုန္ပစၥည္း အရည္အေသြးေၾကာင့္ ျဖစ္ေစ၊ ေစ်းႏွုန္းေၾကာင့္ ျဖစ္ေစ၊ ၿပိဳင္ဖက္မ်ားေၾကာင့္ျဖစ္ေစ သင့္ထံမွ ထပ္မံမဝယ္ေတာ့ပါက ထိုေဖာက္သည္မ်ားကို သင္ဆုံးရွုံးၿပီး LTV ကိုေလၽွာ့ေစနိုင္သည္။
LTV : CPA အခ်ိဳးကို သင့္ လုပ္ငန္းအေနအထားအမ်ိဳးအစားအလိုက္ သင့္ေလၽွာ္သလို အသုံးျပဳနိုင္ၿပီး သင့္လုပ္ငန္း တိုးခ်ဲ႕သင့္မသင့္ စဥ္းစားသင့္သည္။ လုပ္ငန္းအလိုက္ LTV : CPA တြက္ခ်က္ပုံမ်ားကို ေအာက္တြင္ ေဖာ္ျပထားသည္။ အကယ္၍ LTV : CPA အခ်ိဳးနည္းေနတုန္း လုပ္ငန္းတိုးခ်ဲ႕ပါက ခ်ဲ႕လၽွင္ခ်ဲ႕သမၽွ အရွုံးေပၚေနမည္ကို သတိျပဳသင့္သည္။
PBP (payback period) − သုံးစြဲသူ သို႔ ေဖာက္သည္ ၁ဦးရရန္ သုံးစြဲရသည့္ ပ်မ္းမၽွကုန္က်စရိတ္ (CAC) သည္ ႀကိဳစိုက္ သုံးစြဲထားရသည့္ ေငြျဖစ္ၿပီး၊ PBP ဆိုသည္မွာ ထိုသုံးစြဲထားေသာေငြျပန္ရရန္ လိုအပ္သည့္ အခ်ိန္ျဖစ္သည္။ PBP တိုေတာင္းပါက အေကာင္းဆုံးျဖစ္ၿပီး၊ ရင္းႏွီးေငြ နဲနဲျဖင့္ လုပ္ငန္းကို ျမန္ဆန္စြာ တိုးခ်ဲ႕လည္ပတ္နိုင္သည္။ PBP ၾကာရွည္ပါက (ဥပမာ ၁ ႏွစ္ အထက္) ရင္းႏွီးထားေသာေငြ ျပန္ေပၚရန္ ေစာင့္ဆိုင္းရမည္ျဖစ္ၿပီး လုပ္ငန္းလည္ပတ္ရန္ အခက္ၾကဳံနိုင္သည္။
TV & Film Directors (တီဗီြႏွင့္ရုပ္ရွင္ဒါရိုက္တာမ်ား(၃၉)ခုကိုရွာရန္ႏွိပ္ပါ။)
CPA တြက္ခ်က္နည္း
($) CPA = ($) Total sales and marketing expenses / (#) new customers acquired
လုပ္ငန္းအလိုက္ LTV တြက္ခ်က္နည္းမ်ား
Software-as-a-service လုပ္ငန္းမ်ားအတြက္
($) LTV = ($) Average monthly revenue per customer X (# months) customer lifetime
($) LTV = ($) Average monthly revenue per customer / monthly churn
Ecommerce လုပ္ငန္းမ်ားအတြက္
($) LTV = ($) Average Order Value X (#) Repeat Sales X(# months) Average Retention
Mobile apps လုပ္ငန္းမ်ားအတြက္
($) LTV = ($) Average revenue per user X (1/monthly churn) + ($) Referral value
($) LTV = ($) Average monthly recurring revenue per account X (1/monthly churn) X gross margin (%)
($) LTV = ($) Average Order Value X (#) Repeat Sales X(# months) Average Retention X (%) gross margin
LTV (customer lifetime value) or CLTV – သုံးစြဲသူ (သို႔) ေဖာက္သည္ ၁ဦး၏ သုံးစြဲသည့္၊ အားေပးသည့္ သက္တမ္းအတြင္း ရရွိသည့္ ပ်မ္းမၽွဝင္ေငြ ကိုရည္ညႊန္းသည္။
CPA (cost per acquisition) or CAC (customer acquisition cost) – သုံးစြဲသူ (သို႔) ေဖာက္သည္ ၁ဦးရရန္ သုံးစြဲရသည့္ ပ်မ္းမၽွကုန္က်စရိတ္ ကိုရည္ညႊန္းသည္။
အိုလံပစ္သမိုင္းရဲ ့လာဘ္ေကာင္ရုပ္ေလးမ်ား
Credit - PhanDeeYar
