နာမည္ေက်ာ္ၾကားသူေတြက ေထာက္ခံတာကိုလည္း လူေတြအေတာ္ကို စိတ္ဝင္စားၾကပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ နာမည္ေက်ာ္ေတြကိုပဲ မွတ္မိၾကၿပီး ေၾကာ္ျငာတဲ႔ ကုန္ပစၥည္းကို ေမ့သြားတတ္တာေၾကာင့္ ေနာက္ပိုင္းမွာ သိပ္မသံုးေတာ့ပါဘူး။
ေနာက္တစ္ခုက ဒါမ်ိဳးေၾကာ္ျငာရင္ နာမည္ေက်ာ္ေတြက ဒီပစၥည္းကို တကယ္သံုးၿပီးသြားၿပီလို႔ လူေတြက ထင္တတ္ပါတယ္။ တဖက္မွာလည္း ကၽြမ္းက်င္ပညာရွင္ေတြရဲ႕ ေထာက္ခံခ်က္ကလည္း အစြမ္းထက္ပါတယ္။ အနားယူသြားၿပီျဖစ္တဲ့ ေဖာက္ထြင္းဝိဇၨာတစ္ဦးက Chubb အာမခံေသတၱာကို တစ္ခါမွမဖြင့္ႏိုင္ခဲ့ဘူး ဆိုတာမ်ိဳး ျဖစ္ပါတယ္။
Copywriter ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားက ေလွ်ာ့ေဈးေတြ၊ အထူးႏႈန္းေတြက ပ်င္းစရာေကာင္းတယ္လို႔ ထင္ၾကပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ စားသံုးသူေတြကေတာ့သေဘာက်ပါတယ္။ ဒါမ်ိဳးေၾကာ္ျငာတာက ပ်မ္းမွ်ထက္ပိုၿပီး စိတ္ဝင္စားေစပါတယ္။
ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ေဈးႏႈန္း ထည့္ေပးႏိုင္ဖို႔ အၿမဲႀကိဳးစားပါ။ ရတနာဆိုင္က လည္စြဲေလးကို ေတြ႔မိတတ္ပါလိမ့္မယ္။ ဒါေပမယ့္ ေဈးႏႈန္းကလည္း ေရးမထား၊ ဝင္ေမးရမွာလည္း ရွိန္ေနေတာ့ ၀ယ္ဖို႔က မျဖစ္ႏိုင္ဘူး။ ေၾကာ္ျငာမွာလည္း ဒီလိုပါပဲ။ ေဈးႏႈန္းမပါေနတာက သူတို႔စိတ္မဝင္စားေတာ့တဲ့ အေၾကာင္းတစ္ခု ျဖစ္သြားတတ္ပါတယ္။ ကိုယ့္ေၾကာ္ျငာကိုမဖတ္ပဲ လွန္ပစ္လိုက္ေတာ့မယ္။
အေကာင္းဆံုးေသာ ေၾကာ္ျငာစာသားေတြကို ဘယ္လို ေရြးခ်ယ္ၾကမလဲ
Ellerton Jetté က Hathaway အႀကီးအကဲအျဖစ္ကေန အနားယူၿပီး ဓါတ္ပံုဝယ္ေရာင္းသမား လုပ္တဲ့အခ်ိန္မွာ၊ အႏုပညာျပပြဲေတြရဲ႕ အစဥ္အလာကို ခ်ိဳးဖ်က္ခဲ့ၿပီး ျပပြဲကပံုေတြမွာ ေဈးႏႈန္းေတြ စကပ္ခဲ့ပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ကံဆိုးစြာပဲ၊ ကုန္ထုတ္လုပ္ငန္းရွင္ေတြ အတြက္ ေဈးႏႈန္းကပ္ေၾကာ္ျငာဖို႔ ခဲယဥ္းပါတယ္။
လက္လီေရာင္းသမားေတြကို ေဈးႏႈန္းပံုေသထားလို႔မရဘူး။ ေဈးႏႈန္းမပါတာက ေၾကာ္ျငာရဲ႕ ေရာင္းအားကို ထိေစတယ္။ အေျခခံ စားသံုးကုန္ေတြမွာ အေရးပါမယ္လို႔ မထင္ပါဘူး။ ဒါေပမယ့္ ကုန္က်စရိတ္မ်ားျပားတဲ့ ကားလို ေရခဲေသတၱာလိုပစၥည္းေတြမွာေတာ့ အေရးပါပါတယ္။
ေၾကာ္ျငာစာသားအားလံုးကို ေအဂ်င္စီဖက္က လက္မွတ္ထိုးထားသင့္တယ္လို႔ ထင္ပါတယ္။ အေမရိကန္မွာေတာ့ ဒီကိစၥကဘယ္ေတာ့မွမၿပီးပါဘူး။ ကုန္ထုတ္လုပ္ငန္းရွင္ေတြက သူတို႔ပစၥည္းေၾကာ္ျငာဖို႔ ေအဂ်င္စီေတြကုိ မဝယ္ခိုင္းပဲ သူတို႔ကိုယ္တိုင္ မီဒီယာေတြ ဝယ္ယူတတ္တာေၾကာင့္ပါ။ ေရရွည္မျမင္တာပါ။
ကၽြန္ေတာ့္အေတြ႔အၾကံဳအရေတာ့ ေအဂ်င္စီေတြက သူတို႔လုပ္ထားတဲ့ ေၾကာ္ျငာကို လက္မွတ္ထိုးရမယ္ဆိုရင္ ပိုၿပီးဂ႐ုတစိုက္ ေကာင္းေကာင္းလုပ္တတ္တယ္။ ရီးဒါးဒိုင္ဂ်က္က သူတို႔မဂၢဇင္းအတြက္ ကၽြန္ေတာ့္ကို ေၾကာ္ျငာအပ္ခ်ိန္မွာ၊ ကၽြန္ေတာ့္လက္မွတ္ကို လုိုခ်င္တယ္။ Golly ေရ၊ အဲ့ဒီ့တုန္းက ကၽြန္ေတာ္ေသခ်ာမွ လုပ္ခဲ့ရဲ႕လား။ လူတိုင္းက ဘယ္သူဒီေၾကာ္ျငာလုပ္ခဲ့လဲ သိႏိုင္ၾကပါလိမ့္မယ္။
အခု ဂ်ာမနီနဲ႔ ျပင္သစ္ကေအဂ်င္စီေတြ သူတို႔လုပ္ထားတဲ့ ေၾကာ္ျငာေတြမွာ လက္မွတ္ထိုးဖို႔ သေဘာတူညီမႈ ယူၾကေတာ့မွာပါ။ ျပင္သစ္က FCB-Impact ေအဂ်င္စီဆိုရင္ သူ႔ Copywriter ကို စာတစ္ေၾကာင္းျခင္း လက္မွတ္ထိုးခိုင္းတာပါ။
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
