အေရာင္းသမားတစ္ေယာက္ရဲ႕တာဝန္က ဘာလဲလို ့ေမးရင္ အေရးၾကီးဆံုးေတာ့ အေရာင္းပိတ္ျခင္းျဖစ္ပါတယ္။ အေရာင္းသမားေတြက ၾကားေနျဖစ္ျပီးေတာ့ ကိုယ့္ရံုးအတြက္ အလုပ္လုပ္ရသလို ဝယ္သူ၊ ေဖာက္သည္ေတြအတြက္လဲ အလုပ္လုပ္ၾကရတဲ့လူေတြ ျဖစ္ပါတယ္။
ဒါေၾကာင့္ ဝယ္သူမ်ားအတြက္ စဥ္းစားရသလို ကိုယ့္ရံုးအတြက္လဲ စဥ္းစားၾကရပါတယ္။ ကိုယ့္ရံုး၊ လုပ္ငန္းရဲ႕ဝင္ေငြအတြက္ အလုပ္လုပ္ေနၾကရင္း ဝယ္သူ၊ ေဖာက္သည္ စိတ္ေက်နပ္မွု ရေအာင္၊ ေရရွည္ဆက္ဆံေရး တည္ေဆာက္ႏိူင္ေအာင္ ၾကိဳးစားၾကရတာလဲျဖစ္ပါတယ္။
ေအာက္မွေဖာ္ျပထားတဲ့ အေရာင္းပိတ္နည္းေတြကို အခ်ိ္န္အားေလ်ာ္စြာ သံုးႏိူင္မယ္ဆိုရင္ ေရာင္းအားပိုတတ္လာမွာ ျဖစ္ပါတယ္။
၁။ ဝယ္ဖို ့ေျပာပါ
အေရာင္းသမား ၁၀ ေယာက္မွာ ၇ ေယာက္က ဝယ္ဖို ့ေျပာေလ့မရွိပါဘူးတဲ့။ ဘာေၾကာင့္လဲဆိုရင္ ဝယ္ပါလို ့ေျပာလိုက္လို ့ျငင္းဆန္ခံရမွာစိုးၾကတဲ့ အတြက္ပါ။ ေနာက္စိတ္ဝင္စားဖို႔ ေကာင္းတာကေတာ့ က်န္ ၃ ေယာက္မွာ ၂ ေယာက္ က ႏွစ္ခါေလာက္ေမးျပီးရင္ ရပ္လိုက္ေလ့ရွိျပီး ၁ ေယာက္ကဘဲ ေနာက္ထပ္ လိုက္ေလ့ရွိတယ္လို ့ဆိုပါတယ္။ အေရာင္းသမားတစ္ေယာက္ အေနနဲ႔ ဝယ္သူကို ေပးသင့္ေပးထိုက္တဲ့ အခ်ိန္၊ ကိုယ့္ေရာင္းတဲ့ ထုတ္ကုန္၊ ဝန္ေဆာင္မွု အေၾကာင္းေတြကို ေသခ်ာရွင္းျပျပီးရင္ ဝယ္ပါလို ့ေျပာခြင့္ရွိပါတယ္။
၂။ ဝယ္ေတာ့မယ္လို ့ယူဆတဲ့ သေဘာ ေျပာျပီး ေရာင္းပါ
တခါတေလ ဝယ္သူကလဲ ၾကိဳက္တယ္။ ဘာျငင္းဆန္မွုမွ မျပဘူး။ ဒါေပမယ့္ မေရာင္းလိုက္ရဘူး။ ဒီလို အေျခအေနေတြ ၾကံဳဖူးၾကပါလိမ့္မယ္။ ဒီနည္းလမ္းကေတာ့ ကိုယ္နဲ႔ဝယ္သူနဲ့ အေတာ္အသင့္ အေပါက္အလမ္းလဲ တည့္ထားတယ္။ ကိုယ့္မွာလဲ ကုန္ပစၥည္းကလဲ အဆင္သင့္ရွိေနတယ္။ ေရာင္းဖို႔အသင့္ျဖစ္ေနၿပီ။ ဘယ္လို ပိတ္ရမွန္း မသိဘူးျဖစ္ၿပီး လည္ေနတဲ့ အခ်ိန္မ်ိဳးမွာ သံုးလို႔ရတာေပါ့။ ဥပမာ အကို၊ အမ ကြ်န္ေတာ္ ဘယ္ေန႔ပို႔္ေပးလိုက္ရမလဲခင္ဗ်ာ။ ကြ်န္ေတာ္ Booking တင္ထားလိုက္ေတာ့မယ္ေနာ္လုိ႔ ေျပာျပီး အေရာင္းပိတ္တာ ျဖစ္ပါတယ္။
၃။ ဒီဟာယူမလား။ ဟိုဟာ ယူမလား။ - ေရြးခ်ယ္ခြင့္ ေပးျပီး အေရာင္းပိတ္ပါ
ကိုယ္နဲ႔ ဝယ္သူနဲ့ကလဲ အဆင္ေျပေနျပီ။ ေျပာဆိုဆက္ဆံေရးကလဲ ေကာင္းေနျပီ။ ဘယ္လို ပိတ္ရမလဲ မသိျဖစ္ေနတဲ့ အခ်ိန္မ်ိဳးမွာ ဝယ္သူကို ေရြးခ်ယ္ခြင့္ ေပးျပီး ဆံုးျဖတ္ခိုင္းလိုက္တဲ့ သေဘာပါ။ လူေတြက ကိုယ္တိုင္ ဆံုးျဖတ္ျပီး ဝယ္ယူလိုက္ရတဲ့ ခံစားခ်က္ကို ၾကိဳက္ျကပါတယ္ ဆိုတဲ့ အခ်က္ေလးကိုလဲ သိထားသင့္ပါတယ္။ လူတိုင္း ဝယ္ရတာ ၾကိဳက္တယ္။ အေရာင္းမခံခ်င္တာ။ ဒီနည္းလမ္းကေတာ့ ဝယ္သူကို ေရြးခ်ယ္ခြင့္ ေပးျပီးအေရာင္းပိတ္တာ ျဖစ္ပါတယ္။
Creative Director ေကာင္းတစ္ေယာက္ ျဖစ္လာဖို႔ လိုအပ္တဲ႔ အခ်က္မ်ား
၄။ အေရးမၾကီးတဲ့ အရာေသးေသးေလးေတြကို ေျဖရွင္းျပီးေရာင္းပါ
ဒါက်ေတာ့ ကိုယ့္ဝယ္သူကို ေသခ်ာ နားလည္ဖို႔လိုပါတယ္။ တခါတေလ လူေတြက ထူးဆန္းတယ္္။ ဘာမဟုတ္တဲ့ အရာေလးေတြေပၚမွာ စိတ္အာရံု ပိုေရာက္ေနေလ့ ရွိတတ္ပါတယ္။ အေသးအမႊားလို ့ထင္ရတဲ့ အရာေတြေၾကာင့္ မဝယ္တာမ်ိုးေတြ ျဖစ္တတ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ကုိယ့္ဝယ္သူ ကို ေသခ်ာနားလည္ေအာင္ လုပ္ပါ။ ျပီးရင္ အေရးမၾကီးတဲ့ အရာေသးေသးေလးေတြကို ရေအာင္ ေျဖရွင္းေပးျပီးေတာ့ ေရာင္းပါ။
၅။ တြန္းအားေလး နည္းနည္း ေပးျပီး ေရာင္းပါ
ဒီေန႔ဟာ ၅၀% ေလွ်ာ့ေစ်းရမယ့္ ေန့ျဖစ္ပါတယ္။ ဒီေန႔တစ္ရက္တည္းသာ။ အေရအတြက္ နည္းနည္းဘဲ ဝယ္ရင္ ေစ်းၾကီးေနမွာေပါ့။ ေအာက္တိုဘာလ ၂၅ ရက္ေန့က Professional Selling Skills သင္တန္းေနာက္ဆံုး လက္ခံမယ့္ ေန႔ျဖစ္ပါတယ္။ ေျပာခ်င္တဲ့သေဘာက တြန္းအားေပးထားလိုက္တာ ျဖစ္ပါတယ္။ Urgency ဆိုတဲ့ သေဘာေပါ့။
၆။ ျငင္းဆန္မွုေပၚမွာ တံုျပန္ျပီး ေရာင္းပါ
အေရာင္းျဖစ္စဥ္ေတြထဲမွာ မပါမျဖစ္တာကေတာ့ ျငင္းဆန္ခံရတာ ျဖစ္ပါတယ္။ မလိုေသးဘူးေနာ္။ ျပန္လာခဲ့မယ္ေနာ္။ ေစ်းၾကီးတယ္ စတာေတြနဲ႔ ျငင္းဆန္ေလ့ရွိၾကပါတယ္။ ဒီလို အေျခအေနမ်ိဳးေပၚမွာ မူတည္ျပီးေတာ့ ကိုယ့္ဝယ္သူရဲ႕တကယ္ ျငင္းဆန္ေနရတဲ့ အေၾကာင္းအရင္းကို သိေအာင္လုပ္ျပီးေတာ့ ဒီျငင္းဆန္ရတဲ့ အေၾကာင္းအရင္းကို ေျဖရွင္းေပးျပီး အေရာင္းပိတ္တာ ျဖစ္ပါတယ္။
ကုမၸဏီေတြ ပုိလုိအပ္လာမယ့္ Marketing အလုပ္အကိုင္မ်ား
၇။ ညွဳိႏွိုင္းျပီး အေရာင္းပိတ္ပါ
ဒီနည္းလမ္းက ေနရာတိုင္းနဲ႔ ကိုက္ပါတယ္။ အေရာင္းမွာမွ မဟုတ္ပါဘူး။ ဆိုလိုတာကေတာ့ ကြ်န္ေတာ္ ဒါလုပ္ရင္ ခင္ဗ်ား ဒါလုပ္မလား ဆိုတဲ့ သေဘာဘဲ ျဖစ္ပါတယ္။ တခါတေလ ဝယ္သူက အပိုလိုခ်င္တာမ်ိဳး၊ ေစ်းသက္သာဦးမလားဆိုျပီး တင္းခံတာမ်ိဳးေတြလဲ ျဖစ္တတ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ကိုယ္က ဒါလုပ္ေပးရင္၊သူဝယ္မလားေပါ့။
၈။ အစမ္းေပးသံုး ျပီး ေရာင္းပါ
လူေတြက အားနာတတ္ပါတယ္။ တကယ္ဘဲ ပင္ကိုယ္စိတ္မွာ အလကားလိုခ်င္တဲ့ စိတ္ရွိတဲ့ လူဟာရွားပါတယ္။ ေနာက္တစ္ခုကေတာ့ ကိုယ္ေရာင္းတဲ့ အရာကအသစ္၊ ေဆာ့ဝဲလ္ လို နည္းပညာနဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ အရာေတြဆိုရင္ေတာ့ ေသခ်ာေပါက္ ဒီနည္းဟာ စဥ္းစားရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဝယ္သူကို အစမ္းသံုးခိိုင္းျပီးမွ ဝယ္ခိုင္းတာမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။
၉။ ပါဝင္တဲ့ အရာေတြကို စာရင္းလုပ္ျပျပီး ေရာင္းတာ ျဖစ္ပါတယ္
ဆိုလိုတာကေတာ့ ကိုယ့္ေရာင္းကုန္မွာ အမ်ိဳးအစားေတြ အမ်ားၾကီးရွိတယ္ဆိုရင္ ကိုယ့္တကယ္ ေရာင္းခ်င္တဲ့ အရာသံုးမ်ိုး၊ ဒါမွမဟုတ္ ေလး ငါးမ်ိဳးေလာက္ကို စာရင္းပံုစံလုပ္ထားျပီးေတာ့ ဘယ္ပစၥည္းမွာေတာ့ ဘာေတြပါတယ္။ ဘာေတြမပါဘူး။ ဘယ္ေလာက္က်မယ္ စသည္ျဖင့္ ေရးျပထားၿပီး ၀ယ္သူကို ေရြးခ်ယ္ခိုင္းလိုက္တာ ျဖစ္ပါတယ္။
Source; Min
Myanmar Advertising Directory
