“ ဘယ္သူမွ ေၾကာ္ျငာစာသားကို စိတ္မဝင္စားဘူး။ ” မွန္လား မွားလား။ ဒါက အေျခအေနႏွစ္ရပ္အေပၚ မူတည္ေနပါတယ္။ ပထမအခ်က္ကေတာ့ ခင္ဗ်ားေၾကာ္ျငာေနတဲ့ ကုန္ပစၥည္း အမ်ိဳးအစားေတြကို လူဘယ္ႏွစ္ေယာက္ေလာက္က စိတ္ဝင္စားလဲ ျဖစ္ပါတယ္။
အမ်ိဳးသမီးအမ်ားအျပားက အစားအေသာက္နဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ ေၾကာ္ျငာစာသားေတြကုိေတာ့ ဖတ္ၾကပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ေဆးျပင္းလိပ္ေၾကာ္ျငာဆိုရင္ေတာ့ အနည္းစုကပဲ ဖတ္မွာပါ။
ဒုတိယအခ်က္ကေတာ့ ခင္ဗ်ားေၾကာ္ျငာမွာ သံုးထားတဲ့ပံုနဲ႔ ေခါင္းစီးဟာ ဘယ္ေလာက္မ်ားမ်ားကို စိတ္ပါဝင္စားေစလဲ ျဖစ္ပါတယ္။ မဂၢဇင္းက ေၾကာ္ျငာတစ္ခုုမွာပါတဲ့ စာသားကုိ ဖတ္႐ႈတဲ့ ပ်မ္းမွ်အေရအတြက္က ၅% ရွိပါတယ္။ ရီးဒါးဒိုင္ဂ်က္ရဲ႕ ေစာင္ေရ ၁ သန္းခြဲကို သတိမထားမိခင္မွာေတာ့ ဒီပမာဏဟာ အားရစရာ မေကာင္းဘူးလို႔ ထင္ပါလိမ့္မယ္။
ကိုယ့္ေၾကာ္ျငာကို ဖတ္႐ႈသူေတြကို အားကစား႐ံုႀကီးတစ္ခုထဲမွာ စုေဝးေနၾကသူေတြလို႔ သေဘာမထားပါနဲ႔။ ေၾကာ္ျငာကို ၾကည့္ခ်ိန္မွာ သူတို႔အားလံုးက တစ္သီးတစ္ျခားစီ ေနၾကသူေတြျဖစ္ပါတယ္။ Client ကိုယ္စား တစ္ေယာက္ျခင္းစီကို စာေရးပို႔ေနတယ္လို႔ ကုိယ့္ကုိယ္ကို ခံယူရမွာပါ။ တစ္ေယာက္က တစ္ေယာက္ကို ေျပာတာျဖစ္လို႔ အနည္းကိန္းနာမ္စားသာ သံုးရပါမယ္။
Gladstone က သူမကို လူအမ်ားကို ေခၚေဝၚသလိုေျပာဆိုေၾကာင္း ဝိတိုရိယဘုရင္မႀကီးက ေစာဒကတက္ဖူးပါတယ္။ သူမက Disraeli ကို ပိုသေဘာက်ပါတယ္။ စကားေျပာရင္လည္း သူမကုိ လူသားတစ္ဦးလိုသာ ေျပာဆိုဆက္ဆံပါတယ္။ ေၾကာ္ျငာစာသားေရးမယ္ဆိုရင္ Disraeli ကို အတုယူသင့္ပါတယ္။
ေၾကာ္ျငာဓာတ္ပံုေတြကို သက္၀င္လႈပ္ရွားလာေအာင္ လုပ္ေပးနိုင္တဲ႔ နည္းလမ္း (၁၅) ခု
ဒါက ထင္ထားသေလာက္လည္း မလြယ္ပါဘူး။ Copywriter လုပ္ဖူးတဲ့ Aldous Huxley က ေျပာဖူးပါတယ္။ ထိေရာက္တဲ့ေၾကာ္ျငာတစ္ခု ေရးဖို႔ထက္ ေကာင္းပါတယ္ဆိုတဲ့ ဆယ့္ေလးေၾကာင္းကဗ်ာ ၁၀ ပုဒ္ ေရးရတာက ပိုလြယ္ပါတယ္။
ပ်င္းစရာေကာင္းလို႔လည္း မရပါဘူး။ စိတ္ဝင္စားေအာင္သာ လုပ္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ စာေၾကာင္းအတို၊ စာပိုဒ္အတိုေတြသာေရးသင့္ၿပီး ခက္ခဲတဲ့ စကားလံုးမ်ိဳးေတြ ေရွာင္သင့္ပါတယ္။
တစ္ခါတုန္းက Dove ဆပ္ျပာေၾကာ္ျငာမွာ “ ပံုမလာျခင္း ” ဆိုတဲ့စကားလံုးကို ကၽြန္ေတာ္သံုးမိလိုက္တာမွာ အိမ္ရွင္မေတြက နားမလည္ၾကတာနဲ႔ “ ေခတ္မမွီျခင္း ” ဆိုၿပီး ေျပာင္းခဲ့ရပါတယ္။ Hathaway ရွပ္အတြက္ “ ပံုေဖာ္ျခင္းငွာ မစြမ္းသာ ” ဆိုတဲ့ စကားလံုးကို သံုးတုန္းကလည္း သတင္းေထာက္တစ္ေယာက္က ဘာအဓိပၺာယ္လဲ ဆိုၿပီး ဖုန္းဆက္ေမးပါတယ္။
ေယာင္းဝါးအျဖစ္ဆံုးအေတြးေတြ ေတြးခဲ့တာ မဟုတ္ဘူး။ အခုဆိုရင္ေတာ့ ကၽြန္ေတာ့္ဖုန္းေဘးမွာ အဘိဓာန္ တစ္အုပ္ခ်ထားလိုက္ပါၿပီ။
Copywriter ေတြ လူသိနည္း၊ အသံုးနည္းတဲ့စကားလံုးေတြ သံုးခ်င္လို႔ ကၽြန္ေတာ္နဲ႔ ျငင္းခုန္ၾကတဲ့အခါတိုင္း၊ ကၽြန္ေတာ္ သူတို႔ကို ေျပာေလ့ရွိပါတယ္။ “ ဘတ္စ္တစ္စီး စီးၿပီး အိုင္အိုဝါျပည္နယ္ကိုသြားပါ။ လယ္ထဲမွာ တစ္ပတ္တည္းခိုၿပီး လယ္သမားေတြနဲ႔ စကားေျပာၾကည့္ပါ။ နယူးေယာက္ကို ရထားနဲ႔ျပန္လာၿပီး၊ ရထားစီးေဖာ္ေတြနဲ႔ စကားေျပာၾကည့္ပါ။ အဲ့ဒီ့အခ်ိန္မွာမွ ဒီစကားလံုးမ်ိဳး သံုးခ်င္ေနရင္ေတာ့လည္း သံုးေပါ့။ ”
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
