နာမည္ေက်ာ္အမွတ္တံဆိပ္ေတြကုိတာဝန္ယူခဲ့တဲ့ ကၽြန္ေတာ့္အေတြ႔အၾကံဳအရျခံဳငံုၾကည့္ရင္၊ စာသားရွည္တဲ့ေၾကာ္ျငာက တိုတဲ့ေၾကာ္ျငာထက္ ပိုေရာင္းရပါတယ္။ မမွန္ခဲ့တာ ၂ ႀကိမ္ပဲ ရွိခဲ့ပါတယ္။
တစ္ႀကိမ္က ေဈးသင့္တဲ့ေဆးျပင္းလိပ္ေၾကာ္ျငာျဖစ္ၿပီး၊ ေနာက္တစ္ႀကိမ္က အေကာင္းစားဝီစကီေၾကာ္ျငာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ စာသားရွည္ရွည္ေရးၿပီး ေအာင္ျမင္ခဲ့တဲ့ေၾကာ္ျငာ ၉ ခုအေၾကာင္းအခုျပထားပါတယ္။
၁။ ဆံုးသြားၿပီျဖစ္တဲ့ Louis Engel ရဲ႕ Merill Lynch ဘဏ္ေၾကာ္ျငာမွာ စာလံုးေရ ၆,၄၅၀ ပါတယ္။ အဲ့ဒီ့ေၾကာ္ျငာကိုနယူးေယာက္တိုမ္းမွာ တစ္ႀကိမ္ထည့္လိုက္တာ စံုစမ္းမႈ ၁၀,၀၀၀ တက္လာပါတယ္။ ကူပြန္မပါခဲ့ပါဘူး။
၂။ Claude Hopkins က Schlitz ဘီယာအတြက္လုပ္ေပးတဲ့ေၾကာ္ျငာမွာ စာသီးသန္႔ ၅ မ်က္ႏွာ ပါပါတယ္။ ၅ လအၾကာမွာ Schlitz ဘီယာက အေရာင္းရဆံုး နံပါတ္ ၅ ေနရာကေန ထိပ္ဆံုးကို ေရာက္သြားပါတယ္။
၃။ Good Luck မာဂ်ရင္းအတြက္ စာလံုးေရ ၇၀၀ ပါတဲ့ေၾကာ္ျငာ ကၽြန္ေတာ္လုပ္ခဲ့ပါတယ္။ ေရာင္းအားတက္ခဲ့ပါတယ္။
၄။ Puerto Rico အတြက္ ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ပထမဆံုးေၾကာ္ျငာက စာလံုးေရ ၆၀၀ ပါ ပါတယ္။ [Beardsley Ruml လက္မွတ္ထိုးခဲ့ေပမယ့္ ကၽြန္ေတာ္ေရးခဲ့တာပါ။] ဖတ္႐ႈသူ ၁၄,၀၀၀ က ကူပြန္ေတြပို႔ၾကပါတယ္။ သူတို႔ရဲ႕ေပးမွတ္ေတြနဲ႔ Puerto Rico မွာ စက္႐ံုေတြ ေပၚေပါက္ခဲ့ပါတယ္။
၅။ Shell ဆီဆိုင္အတြက္ သတင္းစာေၾကာ္ျငာစီးရီးေတြမွာ စာလံုးေရ ၈၀၀ ပါပါတယ္။ အမ်ိဳးသား ၂၆% က ေၾကာ္ျငာစီးရီးတစ္ခုလံုးရဲ႕ တဝက္ေက်ာ္ကို ဖတ္႐ႈပါတယ္။ Shell ရဲ႕ ၇ ႏွစ္ဆက္ တိုက္က်ဆင္းေနတဲ့ ရွယ္ရာတန္ဖိုးေတြ ၂ ဆျပန္တက္သြားပါတယ္။
၆။ ကၽြန္ေတာ္တဲ့တြဲဖက္ Francis X. Houghton က American Trust ဘဏ္အတြက္ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုလုုပ္ေပးရာမွာ စာလံုးေရ ၄,၇၅၀ ရွိပါတယ္။ ေအာင္ျမင္ခဲ့ပါတယ္။
၇။ Ogilvy & Mather အတြက္ေၾကာ္ျငာကို စာလံုးေရ ၂,၅၀၀ နဲ႔ကၽြန္ေတာ္ေရးခဲ့ပါတယ္။ လုပ္ငန္းသစ္ေတြ အမ်ားႀကီးထပ္တိုးလာပါတယ္။
၈။ ကမာၻ႔သားရဲတိရိစာၦရန္ပံုေငြေၾကာ္ျငာအတြက္ စာလံုးေရ ၃,၂၃၂ လံုး ကၽြန္ေတာ္သံုးခဲ့ပါတယ္။
၉။ Morgan Guaranty ေငြေၾကးလုပ္ငန္းအတြက္ေၾကာ္ျငာကို စာလံုးေရ ၈၀၀ ကၽြန္ေတာ္သံုးခဲ့ပါတယ္။ ဘဏ္အတြက္ေကာင္းက်ိဳးေတြ အမ်ားအျပားျဖစ္ေစခဲ့ပါတယ္။
အသက္ငယ္ေပမယ္႔ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းတစ္ခု တည္ေထာင္ခ်င္တဲ႔ သူေတြအတြက္
စာရွည္ရွည္ေရးၿပီး ေရာင္းအားတက္ခဲ့တဲ့ေၾကာ္ျငာေတြ မေရမတြက္ႏိုင္ေအာင္ ခင္ဗ်ားကိုျပလို႔ရပါတယ္။ မာစီဒီးအတြက္လည္း မွတ္မွတ္ထင္ထင္ေအာင္ျမင္ခဲ့ပါတယ္။ အေမရိကန္မွာတင္မဟုတ္ပဲ တစ္ကမာၻလံုးမွာပါ။
စစ္တမ္းမလိုပဲနဲ႔ ကၽြန္ေတာ္ယံုၾကည္တာရွိပါတယ္။
ေၾကာ္ျငာမွာ စာရွည္ရွည္ေရးတာက လူေတြဖတ္ဖတ္မဖတ္ဖတ္၊ အေရးတႀကီးေျပာစရာရွိတယ္ဆိုတဲ့ သေဘာမ်ိဳးေဆာင္တယ္။ လက္လီအေရာင္းသမားေတြအတြက္ ေၾကာ္ျငာရလာဒ္ကို ေလ့လာၿပီးတဲ့ေနာက္၊ Dr. Charles Edwards က ေကာက္ခ်က္ခ်ခဲ့ပါတယ္။
“အခ်က္လက္မ်ားမ်ားေျပာေလ၊ မ်ားမ်ားေရာင္းရေလပဲ”။ အေရာင္းနဲ႔ပတ္သက္တဲ့အခ်က္အလက္ေတြ ေၾကာ္ျငာမွာမ်ားမ်ားပါေလ၊ ေၾကာ္ျငာတစ္ခုရဲ႕ ေအာင္ျမင္ဖို႔အခြင့္အေရးတိုင္း တိုးေလပါပဲ။ Direct-response ေၾကာ္ျငာသမားေတြကလည္း ေၾကာ္ျငာစာသားအတိုက အလုပ္မျဖစ္မွန္း သိၾကတယ္။
ေၾကာ္ျငာႏွစ္ခုယွဥ္ၿပီး စမ္းသပ္ခ်က္ေတြအရ စာအရွည္နဲ႔ဆို ဘယ္လိုပဲျဖစ္ျဖစ္ ပိုေရာင္းရတယ္။ ဒါေပမယ့္ ကၽြန္ေတာ့္အေနနဲ႔သတိေပးလိုတာက ေၾကာ္ျငာမွာစာရွည္ရွည္ေရးခ်င္ရင္ ေကာင္းေကာင္းေရးဖို႔ေတာ့လိုမယ္။ အၾကမ္းဖ်ဥ္းအေနနဲ႔၊ ပထမဆံုးစာပိုဒ္က ဆြဲေဆာင္ႏိုင္ရမယ္။
စစျခင္းကတည္းက အူလည္လည္ေရးထားရင္ စာဖတ္သူကိုဆြဲေခၚႏိုင္မွာမဟုတ္ဘူး။ “အပန္းေျဖခရီးသြားျခင္းဟာ လူတိုင္းႏွစ္သက္တဲ့ စိတ္ခ်မ္းသာမႈမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္” ဆိုၿပီး ခရီးသြားဝန္ေဆာင္မႈလုပ္ငန္းက ေၾကာ္ျငာထားသလိုေပါ့။ ဆက္ဖတ္ခ်င္ပါဦးမလား။
ဟားဗက္က ပါေမာကၡတစ္ေယာက္က တပည့္ေတြစိတ္ပါဝင္စားတဲ့ သင္ခန္းစာပို႔ခ်ခ်က္ေတြကို လည္ေခ်ာင္းသံႀကီးနဲ႔ ဒီလိုစတင္ေလ့ရွိပါတယ္။ “Cesare Borgia က သူ႔အစ္မကိုႀကိဳက္ရေကာင္းလားဆိုၿပီး ေယာက္ဖကိုသတ္လိုက္ပါတယ္ ---”။
Peter Soe Moe ( Ogilvy on Advertising by David Ogilvy )
Myanmar Advertising Directory
