အခ်ိဳ႕အခ်ိဳ ႔ေသာ စီးပြားေရးလုပ္ငန္းမ်ားဟာ Customer မရွိေတာ့ ပံုမွန္မလည္ပတ္ႏုိင္ပါဘူး။
ဆုိလုိတာက Customer မရတဲ့ျပႆနာျဖစ္ပါတယ္။ ဒီေတာ့ မိမိကုန္ပစၥည္းအတြက္ Customer ရွာေဖြႏိုင္မယ့္နည္းလမ္း ေယဘုယ်နည္းလမ္း(၄)ခုကို ေဖာ္ျပလိုက္ရပါတယ္။
(၁) Advertising
ေၾကာ္ျငာရပါမယ္။ ေၾကာ္ျငာမယ္ဆုိရင္ သိထားရမွာက ေငြေၾကးခပ္မ်ားမ်ားကုန္မွ Customer သိမယ္ဆုိတဲ့ အခ်က္မဟုတ္ပါဘူး။ Type of Customer, Location of Customer နဲ႔ Number of Customer ကုိ ေသခ်ာစစ္ေဆးလို႔ အသင့္ေတာ္ဆံုးေနရာမွာ Advertise လုပ္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။ ဥပမာ ေဘာလံုးကြင္းအနီးအနားမွာ အားကစားပစၥည္းေၾကာ္ျငာတာမ်ိဳး၊ နည္းပညာဂ်ာနယ္မွာ နည္းပညာပစၥည္းဆိုင္ ေၾကာ္ျငာတာမ်ိဳးတို႔ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေတာင္မွာ ေဘလ္ဘုတ္လား၊ ပိုစတာလား၊ သတင္းစာေဆာင္ ေၾကာ္ျငာလား၊ လက္ကမ္း စာေဆာင္လား၊ တီဗီ ေၾကာ္ျငာလား၊ ေရဒီယိုလား ..ဘယ္နည္းလမ္းက ကိုယ္လိုအပ္တဲ့ Customer အေရအတြက္ကို ေရာက္ေစလဲဆုိတာကို ေသခ်ာ ေလ့လာထားဖို႔ လိုအပ္ပါတယ္။
(၂) Networking and Referrals
ပန္းသတင္း ေလညင္းေဆာင္၊ လူသတင္း လူခ်င္းေဆာင္ ဆုိသလိုပါပဲ။ Networking and Referrals ကလည္း အင္မတန္ထိေရာက္တဲ့ Customer ရရန္နည္းလမ္း ျဖစ္ပါတယ္။
ဝယ္ျပီးတဲ့ Customer ေတြက တစ္ဆင့္စကားတစ္ဆင့္ပါးမယ္။ ကိုယ္နဲ႔႔တြဲလုပ္ဖူးတဲ့ လုပ္ငန္းရွင္ေတြဆီကေန ဆက္စပ္လို႔ Customer ေတြရရွိမယ္။ ၎တိ႔ုမွ တစ္ဆင့္ပိုမိုက်ယ္ျပန္႔တဲ့ Networking ျဖစ္လာျပီး ေဘလ္ဘုတ္တင္ ေၾကာ္ျငာစရာေတာင္ မလိုေတာ့ပါဘူး။ ျမန္မာျပည္ကို ဝင္လာတဲ့အခ်ိဳ ႔ ေစ်းၾကီးေဆးေတြဆုိရင္ တီဗီေၾကာ္ျငာ၊ ဘာေၾကာ္ျငာမွ မလုပ္ပဲ Networking and Referrals ရွာေဖြတဲ့ နည္းလမ္းကိုသာ အသံုးခ်သြားျခင္း ျဖစ္ပါတယ္။ Customer တစ္ေယာက္ ရွာႏိုင္ရင္ Percentage ဘယ္ေလာက္ အစရွိသျဖင့္ ခြဲတမ္းခ်စနစ္ေၾကာင့္လည္း Network ပုိလို႔ေတာင္က်ယ္ျပန္႔ သြားပါတယ္။
Read More>>>Likes အေရအတြက္ေတြကို ေဖ်ာက္ပစ္ဖို႔ စမ္းသပ္ေနတဲ့ Facebook
(၃) Teaming up
Teaming up လုပ္ဖု႔ိ လိုအပ္ပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းကုမၼဏီတစ္ခုက သူ႔ကုန္ပစၥည္းအေရာင္းထြက္ဖို႔အတြက္ နည္းအမ်ိဳးမ်ိဳးအသံုးျပဳတဲ့အခါအမွာ မိမိကုန္ပစၥည္းကိုတြဲပါေစတဲ့ သေဘာျဖစ္ပါတယ္။
သုိ႔တည္းမဟုတ္ မိမိကုန္ပစၥည္းကိုေရာင္းခ်တဲ့အခါ သူ႔ကုန္ပစၥည္းကိုပါ တြဲထုတ္ေပးတဲ့ သေဘာမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။ ဥပမာ - အဝတ္ဘယ္ႏွစ္ထည္ဝယ္သူကို မီးဖိုေခ်ာင္သံုးဖို႔ ခြက္၊ပန္းကန္ေ ပးျခင္း ျပဳလုပ္မွုက ခြက္၊ ပန္းကန္တို႔ကိုလည္း တစ္ခါတည္းေရာင္းထြက္ေစပါတယ္။ ဒီမွာ ေစ်းသတ္မွတ္မွုအတြက္ team လုပ္မယ္ ကုမၼဏီနဲ႔ ေသခ်ာ တိုင္ပင္ရပါမယ္။ ကိုယ့္ ပစၥည္းကို Free ေပးမွာလား၊ Expense ဖုန္းေလာက္ ျပန္ရေစမလား အစရွိသျဖင့္ တိုင္ပင္ျပီး ...တစ္ဖက္က ကုန္ပစၥည္းကို ေစ်းနည္းနည္းတင္ခိုင္းလိုက္တာမ်ိဳး သုိ႔မဟုတ္ တြဲဝယ္ရင္ဒီတစ္ေစ်းအစရွိသျဖင့္ သတ္မွတ္ႏုိင္ဖို႔ လိုအပ္ပါတယ္။
Designers [Logo/Trademark] (လိုဂိုမ်ားအပ္ႏွံႏိုင္သည့္ဒီဇိုင္နာလုပ္ငန္းမ်ာ(၇)းခုရွာရန္ႏွိပ္ပါ။)
(၄) Strategic Alliances
မဟာမိတ္ဖြဲ႔ဖို႔ ျဖစ္ပါတယ္။ ဥပမာ ကုိယ္က Web Design နဲ႔ Graphic Design လုပ္တာဆုိရင္ ေၾကာ္ျငာေအဂ်င္စီတစ္ခုနဲ႔ မဟာမိတ္ဖြဲ႔ထားဖို႔လိုအပ္ပါတယ္။ သူ႔ဘက္က Customer ရရင္ ကိုယ္နဲ႔ ေပါင္းလုပ္မယ္။ ကိုယ့္ဘက္က Customer ရရင္ သူနဲ ႔ေပါင္းလုပ္မယ္ အစရွိသျဖင့္ အခ်င္းခ်င္း အျပန္အလွန္ Refer လုပ္ျခင္း ျဖင့္လည္း Customer ရရွိေစပါတယ္။ ဒီေလာက္ဆုိရင္ စီးပြားစြန္႔ဦးၾကိဳးစားတည္ေထာင္ေနသူတို႔ Customer ရွာေဖြလို႔ရမယ့္ ေယဘုယ်နည္းလမ္းကိုသိရွိျပီလို႔ ေမွ်ာ္လင့္ပါတယ္။
Credit; ေအာင္ခမ္း (TSJ team)
