Marketing နယ္ပယ္မွာျပိဳင္ဘက္ေတြကို ဘယ္လို ျပိဳင္မလဲ
ယေန႔ေခတ္က အရင္ကလို Production အသားေပးတဲ့ေခတ္မဟုတ္ေတာ့ဘူး...... Marketing ေခတ္ဆိုေတာ့ Customer satisfaction ကိုအသားေပးလုပ္ၾကရပါတယ္....
Customer ေတြၾကလဲ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းနဲ႔ဝန္ေဆာင္မႈ႕ကို satisfy မျဖစ္ရင္ အလားတူေနာက္ထပ္ Brand ကိုေျပာင္းသုံးဖို႔ေသခ်ာပါတယ္.... ၿပိဳင္ဖက္ေတြမ်ားပီးအလြယ္တကူေ႐ြးခ်ယ္လို႔ရတဲ့ေခတ္ကိုး.....
အဲ့ေတာ့ ကိုယ့္ၿပိဳင္ဖက္ေတြကဘယ္သူေတြလဲ ဘာေတြလုပ္ေနလဲဆိုတာ ေလ့လာဖို႔ေတာ့လိုလာပါပီ...
အလြယ္ေျပာရင္ ၿပိဳင္ဖက္ဆိုတာကိုယ့္ဆီက ပိုက္ဆံနဲ႔အသဲကိုလုမယ့္သူပါ
အၾကမ္းအားျဖင့္ Competitors ၃ မ်ိဳးရွိပါတယ္.....
1. Direct Competitors
2. Indirect Competitors
3. Industry Competitors
ဓာတ္ပံုရိုက္လို႕ ရတဲ့ ဘတ္စ္ကားမွတ္တိုင္ေၾကာ္ျငာ
Direct competitors မွာ ၂ မ်ိဳးထပ္ခြဲေသးတယ္...
1. Strategic Competitors နဲ႔
2. Non-Strategic competitors
Direct competitors ကေတာ့ရွင္းပါတယ္ ဒဲ့ၿပိဳင္ဖက္ေတြကိုေျပာတာပါ ျမင္ေအာင္ျပရမယ္ဆို Coca-cola နဲ႔ Pepsi.. Overtine နဲ႔ Milo ေတြက Direct Strategic competitors ေတြျဖစ္ၾကပါတယ္ Price point ေရာ သြားတဲ့ေစ်းကြက္လဲတူတူပါပဲ
ေနာက္တစ္ခု Colgate နဲ႔ ေလဆာ က Direct Non-strategic competitors ပါ သြားတိုက္ေဆးေစ်းကြက္ထဲမွာဆိုေပမယ့္ Price Point နဲ႔ သြားတဲ့ေစ်းကြက္မတူဘူး ......
Indirect Competitors က B2B ေစ်းကြက္မွာျဖစ္ေလ့ရွိပါတယ္....ဥပမာ ကြန္ပ်ဳတာမွာ Monitor, chipset, sound card, processor အၾကမ္းအားျဖင့္ရွိၾကတယ္
အကယ္၍ ကြန္ပ်ဴတာတစ္လုံးထုတ္လုပ္ဖို႔ကုန္က်စရိတ္က ေဒၚလာ ၅၀၀ ဆိုပါေတာ့ အဲ့ေတာ့ processor ေကာင္းေကာင္းထည့္မယ္ဆိုရင္ က်န္တာေတြ႕ေလွ်ာ့ရမယ္..... Monitor ေကာင္းတာထည့္ရင္ တျခားဟာေတြေလွ်ာ့ရမယ္..
တစ္ခုလိုခ်င္ရင္ တစ္ခုေလွ်ာ့ရမယ္ အဲ့လို Trade-offs ေတြရွိတယ္...အဲ့ဒီသေဘာက Indirect Competition ပဲ.....
Industry Competitors ကလုပ္ငန္းတူၿပိဳင္ဖက္ same needs ကိုအေျခခံပီးစဥ္းစားတယ္.... ဥပမာ Coca-cola နဲ႔ ေရနဲ႔ၿပိဳင္လားဆိုရင္ ၿပိဳင္ပါတယ္လို႔ေျပာပါမယ္.... ေရဆာတယ္ဆိုတဲ့ same needs ရွိလိုပါ.....
မာလာရွမ္းေကာနဲ႔ ေဟာ့ေပါ့လဲၿပိဳင္ပါတယ္.... ဗိုက္ဆာတယ္ဆိုတဲ့ Needs ကိုႏွစ္ခုလုံးကျဖည့္ဆည္းေပးႏိုင္လို႔ပါ.......
>>> Unicode <<<
ယနေ့ခေတ်က အရင်ကလို Production အသားပေးတဲ့ခေတ်မဟုတ်တော့ဘူး...... Marketing ခေတ်ဆိုတော့ Customer satisfaction ကိုအသားပေးလုပ်ကြရပါတယ်....
Customer တွေကြလဲ ကိုယ့်ကုန်ပစ္စည်းနဲ့ဝန်ဆောင်မှု့ကို satisfy မဖြစ်ရင် အလားတူနောက်ထပ် Brand ကိုပြောင်းသုံးဖို့သေချာပါတယ်.... ပြိုင်ဖက်တွေများပီးအလွယ်တကူရွေးချယ်လို့ရတဲ့ခေတ်ကိုး.....
အဲ့တော့ ကိုယ့်ပြိုင်ဖက်တွေကဘယ်သူတွေလဲ ဘာတွေလုပ်နေလဲဆိုတာ လေ့လာဖို့တော့လိုလာပါပီ...
အလွယ်ပြောရင် ပြိုင်ဖက်ဆိုတာကိုယ့်ဆီက ပိုက်ဆံနဲ့အသဲကိုလုမယ့်သူပါ
အကြမ်းအားဖြင့် Competitors ၃ မျိုးရှိပါတယ်.....
1. Direct Competitors
2. Indirect Competitors
3. Industry Competitors
Direct competitors မှာ ၂ မျိုးထပ်ခွဲသေးတယ်...
1. Strategic Competitors နဲ့
2. Non-Strategic competitors
Direct competitors ကတော့ရှင်းပါတယ် ဒဲ့ပြိုင်ဖက်တွေကိုပြောတာပါ မြင်အောင်ပြရမယ်ဆို Coca-cola နဲ့ Pepsi.. Overtine နဲ့ Milo တွေက Direct Strategic competitors တွေဖြစ်ကြပါတယ် Price point ရော သွားတဲ့ဈေးကွက်လဲတူတူပါပဲ
နောက်တစ်ခု Colgate နဲ့ လေဆာ က Direct Non-strategic competitors ပါ သွားတိုက်ဆေးဈေးကွက်ထဲမှာဆိုပေမယ့် Price Point နဲ့ သွားတဲ့ဈေးကွက်မတူဘူး ......
Indirect Competitors က B2B ဈေးကွက်မှာဖြစ်လေ့ရှိပါတယ်....ဥပမာ ကွန်ပျုတာမှာ Monitor, chipset, sound card, processor အကြမ်းအားဖြင့်ရှိကြတယ်
အကယ်၍ ကွန်ပျူတာတစ်လုံးထုတ်လုပ်ဖို့ကုန်ကျစရိတ်က ဒေါ်လာ ၅၀၀ ဆိုပါတော့ အဲ့တော့ processor ကောင်းကောင်းထည့်မယ်ဆိုရင် ကျန်တာတွေ့လျှော့ရမယ်..... Monitor ကောင်းတာထည့်ရင် တခြားဟာတွေလျှော့ရမယ်..
တစ်ခုလိုချင်ရင် တစ်ခုလျှော့ရမယ် အဲ့လို Trade-offs တွေရှိတယ်...အဲ့ဒီသဘောက Indirect Competition ပဲ.....
Industry Competitors ကလုပ်ငန်းတူပြိုင်ဖက် same needs ကိုအခြေခံပီးစဉ်းစားတယ်.... ဥပမာ Coca-cola နဲ့ ရေနဲ့ပြိုင်လားဆိုရင် ပြိုင်ပါတယ်လို့ပြောပါမယ်.... ရေဆာတယ်ဆိုတဲ့ same needs ရှိလိုပါ.....
မာလာရှမ်းကောနဲ့ ဟော့ပေါ့လဲပြိုင်ပါတယ်.... ဗိုက်ဆာတယ်ဆိုတဲ့ Needs ကိုနှစ်ခုလုံးကဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်လို့ပါ.......
မူရင္းေရးသားသူအား ခရီဒစ္ ေပးပါတယ္။
